主分类：渠道销售与管理
辅助：销售与客户拓展（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
{
"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "数字人创新产品全球本地化KA及渠道负责人（J97813）",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "MEG",
"location": "北京市,上海市,深圳市",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "产品"AI生成
},
"company": {
"company_name": "百度",
"company_industry": "互联网 / 人工智能",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "baidu.com",
"company_description": "百度围绕搜索发展人工智能技术，业务涉及语音、图像、知识图谱、自然语言处理、自动驾驶和AI芯片。"
},
"compensation": {
"salary_range": {
"min": "",
"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
},
"benefits": "未披露"
},
"requirements": {
"working_years": 5,
"degree": "-教育背景：本科及以上学历",
"language": "语言能力：英语可作为母语级商务谈判语言；掌握第二外语（阿拉伯语、日语、西班牙语等）者优先",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "-全球本地化KA及渠道负责人 Global Localization KA & Channel Lead (AIGC & Digital Human)\n-【岗位定位】作为AIGC及数字人产品B端出海的核心商务负责人，需要从0到1搭建所在区域的海外销售与交付体系，主导KA客户的攻坚与签约，并通过发展本地渠道伙伴实现规模化覆盖，确保产品在海外市场的商业化成功与高质量交付\n-【核心职责】\n-本地化市场策略与进入（Go-to-Market）\n -根据公司产品路线图，制定并执行重点区域（如北美、欧州、东南亚）的本地化GTM策略，明确目标行业与客户画像\n -深入研究目标市场的行业政策（如AI监管、数据合规）、文化禁忌及商业习惯，为产品本地化（语言、UI、支付、集成方式）提供输入\n-KA客户拓展与解决方案销售\n -攻坚打单：主导全球大型KA客户，如toB企业的内训或者大型 MCN 或内容服务商的 API 调用，对新签合同额（New Booking）负责\n -需求转化：深入理解KA客户的业务痛点（如降本增效、数字化转型），结合AIGC生成能力与数字人实时互动的能力，输出定制化的行业解决方案，完成从“卖工具”到“卖解决方案”的转变\n -高层对话：建立与KA客户中高层（CXO级别）的战略对话通道，挖掘潜在合作机会，维护长期战略互信\n-渠道生态建设与管理\n -渠道拓展：负责全球渠道合作伙伴网络的搭建，包括系统集成商（SI）、咨询公司、云厂商分销伙伴（AWS/Azure/GCP）、本地数字化服务商等\n -渠道赋能：设计渠道培训体系、联合营销机制及阶梯式激励政策，提升伙伴的销售能力与交付能力\n -生态维护：管理渠道项目报备与冲突，确保生态健康有序，通过伙伴实现区域市场的地毯式覆盖\n-项目交付与客户成功\n -交付管理：协调内部产研资源与外部客户需求，负责KA项目从PoC测试、私有化部署到API对接的全流程交付管理，确保项目按时、高质量上线\n -客户成功：监控KA客户的使用数据与健康度，推动续约与增购，持续提升客户生命周期价值（LTV）",
"requirements_text": "-教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、国际贸易等相关专业优先\n-5年以上B2B海外销售/商务拓展经验，至少2年AIGC、SaaS、云服务或数字人领域经验\n-有百万级人民币以上企业服务合同（Enterprise Deal）的全流程主导经验，熟悉招投标、法务合规及采购流程\n-有成功的海外渠道体系搭建经验，熟悉当地生态规则\n-语言能力：英语可作为母语级商务谈判语言；掌握第二外语（阿拉伯语、日语、西班牙语等）者优先\n-行业认知：深刻理解生成式AI的技术边界与应用场景，能与技术团队流畅沟通定制化需求\n-核心素质：极强的抗压能力与创业精神，适应高频跨时区出差，具备敏锐的商业嗅觉与跨文化沟通能力",
"skills": [AI生成
"采购",
"沟通能力",
"商务谈判",
"商务拓展",
"销售",
"市场营销"
],
"preferred_qualifications": "教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、国际贸易等相关专业优先；掌握第二外语（阿拉伯语、日语、西班牙语等）者优先",
"job_highlights": "未披露"
},
"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
{
"type": "apply_link",
"value": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/e22c7bca-beb5-454a-bd01-502d32eaf839"
}
]
},
"posting": {
"posting_id": "e22c7bca-beb5-454a-bd01-502d32eaf839",
"post_date": "2026-03-04",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://talent.baidu.com/jobs/detail/SOCIAL/e22c7bca-beb5-454a-bd01-502d32eaf839"
},
"fulltext": "数字人创新产品全球本地化KA及渠道负责人（J97813）\n数字人创新产品全球本地化KA及渠道负责人（J97813）\n\n基础信息\n部门：MEG\n地点：北京市,上海市,深圳市\n类别：产品\n招聘人数：2\n发布时间：2026-07-21\n\n工作职责\n-全球本地化KA及渠道负责人 Global Localization KA & Channel Lead (AIGC & Digital Human)\n-【岗位定位】作为AIGC及数字人产品B端出海的核心商务负责人，需要从0到1搭建所在区域的海外销售与交付体系，主导KA客户的攻坚与签约，并通过发展本地渠道伙伴实现规模化覆盖，确保产品在海外市场的商业化成功与高质量交付\n-【核心职责】\n-本地化市场策略与进入（Go-to-Market）\n -根据公司产品路线图，制定并执行重点区域（如北美、欧州、东南亚）的本地化GTM策略，明确目标行业与客户画像\n -深入研究目标市场的行业政策（如AI监管、数据合规）、文化禁忌及商业习惯，为产品本地化（语言、UI、支付、集成方式）提供输入\n-KA客户拓展与解决方案销售\n -攻坚打单：主导全球大型KA客户，如toB企业的内训或者大型 MCN 或内容服务商的 API 调用，对新签合同额（New Booking）负责\n -需求转化：深入理解KA客户的业务痛点（如降本增效、数字化转型），结合AIGC生成能力与数字人实时互动的能力，输出定制化的行业解决方案，完成从“卖工具”到“卖解决方案”的转变\n -高层对话：建立与KA客户中高层（CXO级别）的战略对话通道，挖掘潜在合作机会，维护长期战略互信\n-渠道生态建设与管理\n -渠道拓展：负责全球渠道合作伙伴网络的搭建，包括系统集成商（SI）、咨询公司、云厂商分销伙伴（AWS/Azure/GCP）、本地数字化服务商等\n -渠道赋能：设计渠道培训体系、联合营销机制及阶梯式激励政策，提升伙伴的销售能力与交付能力\n -生态维护：管理渠道项目报备与冲突，确保生态健康有序，通过伙伴实现区域市场的地毯式覆盖\n-项目交付与客户成功\n -交付管理：协调内部产研资源与外部客户需求，负责KA项目从PoC测试、私有化部署到API对接的全流程交付管理，确保项目按时、高质量上线\n -客户成功：监控KA客户的使用数据与健康度，推动续约与增购，持续提升客户生命周期价值（LTV）\n\n职责要求\n-教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、国际贸易等相关专业优先\n-5年以上B2B海外销售/商务拓展经验，至少2年AIGC、SaaS、云服务或数字人领域经验\n-有百万级人民币以上企业服务合同（Enterprise Deal）的全流程主导经验，熟悉招投标、法务合规及采购流程\n-有成功的海外渠道体系搭建经验，熟悉当地生态规则\n-语言能力：英语可作为母语级商务谈判语言；掌握第二外语（阿拉伯语、日语、西班牙语等）者优先\n-行业认知：深刻理解生成式AI的技术边界与应用场景，能与技术团队流畅沟通定制化需求\n-核心素质：极强的抗压能力与创业精神，适应高频跨时区出差，具备敏锐的商业嗅觉与跨文化沟通能力\n-全球本地化KA及渠道负责人 Global Localization KA & Channel Lead (AIGC & Digital Human)\n-【岗位定位】作为AIGC及数字人产品B端出海的核心商务负责人，需要从0到1搭建所在区域的海外销售与交付体系，主导KA客户的攻坚与签约，并通过发展本地渠道伙伴实现规模化覆盖，确保产品在海外市场的商业化成功与高质量交付\n-【核心职责】\n-本地化市场策略与进入（Go-to-Market）\n -根据公司产品路线图，制定并执行重点区域（如北美、欧州、东南亚）的本地化GTM策略，明确目标行业与客户画像\n -深入研究目标市场的行业政策（如AI监管、数据合规）、文化禁忌及商业习惯，为产品本地化（语言、UI、支付、集成方式）提供输入\n-KA客户拓展与解决方案销售\n -攻坚打单：主导全球大型KA客户，如toB企业的内训或者大型 MCN 或内容服务商的 API 调用，对新签合同额（New Booking）负责\n -需求转化：深入理解KA客户的业务痛点（如降本增效、数字化转型），结合AIGC生成能力与数字人实时互动的能力，输出定制化的行业解决方案，完成从“卖工具”到“卖解决方案”的转变\n -高层对话：建立与KA客户中高层（CXO级别）的战略对话通道，挖掘潜在合作机会，维护长期战略互信\n-渠道生态建设与管理\n -渠道拓展：负责全球渠道合作伙伴网络的搭建，包括系统集成商（SI）、咨询公司、云厂商分销伙伴（AWS/Azure/GCP）、本地数字化服务商等\n -渠道赋能：设计渠道培训体系、联合营销机制及阶梯式激励政策，提升伙伴的销售能力与交付能力\n -生态维护：管理渠道项目报备与冲突，确保生态健康有序，通过伙伴实现区域市场的地毯式覆盖\n-项目交付与客户成功\n -交付管理：协调内部产研资源与外部客户需求，负责KA项目从PoC测试、私有化部署到API对接的全流程交付管理，确保项目按时、高质量上线\n -客户成功：监控KA客户的使用数据与健康度，推动续约与增购，持续提升客户生命周期价值（LTV）\n-教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、国际贸易等相关专业优先\n-5年以上B2B海外销售/商务拓展经验，至少2年AIGC、SaaS、云服务或数字人领域经验\n-有百万级人民币以上企业服务合同（Enterprise Deal）的全流程主导经验，熟悉招投标、法务合规及采购流程\n-有成功的海外渠道体系搭建经验，熟悉当地生态规则\n-语言能力：英语可作为母语级商务谈判语言；掌握第二外语（阿拉伯语、日语、西班牙语等）者优先\n-行业认知：深刻理解生成式AI的技术边界与应用场景，能与技术团队流畅沟通定制化需求\n-核心素质：极强的抗压能力与创业精神，适应高频跨时区出差，具备敏锐的商业嗅觉与跨文化沟通能力",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B017",
"std_aux_codes": [
"B016"
],
"std_category_status": null,
"std_taxonomy_version": "20261104"
}
}