主分类：销售与客户拓展
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "客户专家（中小企业增长方向）-飞书",
"job_level": "专家",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "未披露",
"location": "武汉",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
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"company": {
"company_name": "字节跳动",
"company_industry": "互联网 / 数字内容 / 电商",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "bytedance.com",
"company_description": "字节跳动提供内容创作、信息分发、电商和协作产品，旗下产品包括抖音、今日头条、TikTok和飞书。"
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"compensation": {
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "大专及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、中小企业客户拓展与转化：基于线索分层，制定跟进节奏与策略，完成月度/季度目标；\n2、多触点触达与需求洞察：通过电话、IM/线上会议、内容物料等方式触达客户，完成需求确认、关键人推进、方案沟通与转化；\n3、商机管理与复盘迭代：使用CRM/数据看板管理漏斗（触达-演示-推进-成交），持续复盘优化话术、节奏与转化动作；\n4、沉淀可复制打法：整理高转化话术/场景案例，输出对产品/商务策略的改进建议；\n5、AI工具辅助销售与能力提升：\n1）在客户分析、沟通复盘、话术优化等环节使用AI工具提升效率与洞察能力（公司提供相关支持与培训）；\n2）销售全流程引入AI工具（如客户洞察、沟通复盘等），帮助在AI浪潮下提升销售效率与能力上限；\n6、体系化培养与发展路径：\n1）新人带教、录音质检反馈、Roleplay训练、商机Review；\n2）清晰发展路径：客户经理→高级客户经理→组长/Coach→团队Leader。",
"requirements_text": "1、大专及以上学历；有电销/在线销售/企服销售/客户成功/大客KA经验优先；SaaS/To B经验加分；\n2、结构化沟通：能围绕“客户现状-痛点-决策链-下一步动作”推进，而不是只讲功能；\n3、学习敏捷：愿意看数据、做复盘、快速试错迭代；\n4、目标感强、自驱强、执行力强。\n\n加分项：\n1、做过话术沉淀/销售SOP、CRM使用熟练、对AI工具接受度高。",
"skills": [AI生成
"销售"
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"preferred_qualifications": "有电销/在线销售/企服销售/客户成功/大客KA经验优先；SaaS/To B经验加分；加分项：",
"job_highlights": "未披露"
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"contact": {
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"posting": {
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"fulltext": "客户专家（中小企业增长方向）-飞书\n职位描述\n1、中小企业客户拓展与转化：基于线索分层，制定跟进节奏与策略，完成月度/季度目标；\n2、多触点触达与需求洞察：通过电话、IM/线上会议、内容物料等方式触达客户，完成需求确认、关键人推进、方案沟通与转化；\n3、商机管理与复盘迭代：使用CRM/数据看板管理漏斗（触达-演示-推进-成交），持续复盘优化话术、节奏与转化动作；\n4、沉淀可复制打法：整理高转化话术/场景案例，输出对产品/商务策略的改进建议；\n5、AI工具辅助销售与能力提升：\n1）在客户分析、沟通复盘、话术优化等环节使用AI工具提升效率与洞察能力（公司提供相关支持与培训）；\n2）销售全流程引入AI工具（如客户洞察、沟通复盘等），帮助在AI浪潮下提升销售效率与能力上限；\n6、体系化培养与发展路径：\n1）新人带教、录音质检反馈、Roleplay训练、商机Review；\n2）清晰发展路径：客户经理→高级客户经理→组长/Coach→团队Leader。\n\n职位要求\n1、大专及以上学历；有电销/在线销售/企服销售/客户成功/大客KA经验优先；SaaS/To B经验加分；\n2、结构化沟通：能围绕“客户现状-痛点-决策链-下一步动作”推进，而不是只讲功能；\n3、学习敏捷：愿意看数据、做复盘、快速试错迭代；\n4、目标感强、自驱强、执行力强。\n\n加分项：\n1、做过话术沉淀/销售SOP、CRM使用熟练、对AI工具接受度高。\n1、中小企业客户拓展与转化：基于线索分层，制定跟进节奏与策略，完成月度/季度目标；\n2、多触点触达与需求洞察：通过电话、IM/线上会议、内容物料等方式触达客户，完成需求确认、关键人推进、方案沟通与转化；\n3、商机管理与复盘迭代：使用CRM/数据看板管理漏斗（触达-演示-推进-成交），持续复盘优化话术、节奏与转化动作；\n4、沉淀可复制打法：整理高转化话术/场景案例，输出对产品/商务策略的改进建议；\n5、AI工具辅助销售与能力提升：\n1）在客户分析、沟通复盘、话术优化等环节使用AI工具提升效率与洞察能力（公司提供相关支持与培训）；\n2）销售全流程引入AI工具（如客户洞察、沟通复盘等），帮助在AI浪潮下提升销售效率与能力上限；\n6、体系化培养与发展路径：\n1）新人带教、录音质检反馈、Roleplay训练、商机Review；\n2）清晰发展路径：客户经理→高级客户经理→组长/Coach→团队Leader。\n1、大专及以上学历；有电销/在线销售/企服销售/客户成功/大客KA经验优先；SaaS/To B经验加分；\n2、结构化沟通：能围绕“客户现状-痛点-决策链-下一步动作”推进，而不是只讲功能；\n3、学习敏捷：愿意看数据、做复盘、快速试错迭代；\n4、目标感强、自驱强、执行力强。\n\n加分项：\n1、做过话术沉淀/销售SOP、CRM使用熟练、对AI工具接受度高。",
"standard_classification": {
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