主分类：客户成功
辅助：销售与客户拓展（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
{
"schema_version": "via_ai_product_manager_jobs_v1",
"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "制造行业大客户销售经理（RM方向）-飞书",
"job_level": "未披露",AI生成
"work_category": "全职",AI生成
"department": "未披露",
"location": "上海",
"work_mode": "未披露",AI生成
"job_category": "销售"AI生成
},
"company": {
"company_name": "字节跳动",
"company_industry": "互联网 / 数字内容 / 电商",
"company_size": "10000人以上",
"company_website": "bytedance.com",
"company_description": "字节跳动提供内容创作、信息分发、电商和协作产品，旗下产品包括抖音、今日头条、TikTok和飞书。"
},
"compensation": {
"salary_range": {
"min": "",
"max": "",
"currency": "未披露",
"cycle": "未披露"
},
"benefits": "未披露"
},
"requirements": {
"working_years": "",
"degree": "本科及以上学历",
"language": "未披露",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、制定制造行业老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，增强交叉业务（含飞书原生解决方案以及生态解决方案售卖），确保完成公司下达的相关销售指标；\n2、负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约；\n3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展；\n4、与各交叉业务线密切协作，有效突破多业务场景的价值传递和商业化售卖；\n5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。",
"requirements_text": "1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品；\n2、熟悉行业趋势、客户痛点，了解IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等，能够准确把握老客户的潜在需求；\n3、具备维护高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求；\n4、对数据有一定敏感性，能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势，制定针对性的维护策略；\n5、拥有较强逻辑思维能力，能够根据老客户需求独立产出优化解决方案，并清晰地向客户讲解和推进。",
"skills": [AI生成
"数据分析",
"沟通协调",
"沟通能力",
"逻辑思维"
],
"preferred_qualifications": "未披露",
"job_highlights": "未披露"
},
"contact": {
"recruiter_name": "未披露",
"contact_methods": [
{
"type": "apply_link",
"value": "https://jobs.bytedance.com/experienced/position/7414048602546653449/detail"
}
]
},
"posting": {
"posting_id": "7414048602546653449",
"post_date": "2024-09-13",
"hire_time": "未披露",
"update_date": "20260917",
"job_url": "https://jobs.bytedance.com/experienced/position/7414048602546653449/detail"
},
"fulltext": "制造行业大客户销售经理（RM方向）-飞书\n职位描述\n团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、制定制造行业老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，增强交叉业务（含飞书原生解决方案以及生态解决方案售卖），确保完成公司下达的相关销售指标；\n2、负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约；\n3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展；\n4、与各交叉业务线密切协作，有效突破多业务场景的价值传递和商业化售卖；\n5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。\n\n职位要求\n1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品；\n2、熟悉行业趋势、客户痛点，了解IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等，能够准确把握老客户的潜在需求；\n3、具备维护高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求；\n4、对数据有一定敏感性，能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势，制定针对性的维护策略；\n5、拥有较强逻辑思维能力，能够根据老客户需求独立产出优化解决方案，并清晰地向客户讲解和推进。\n团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。\n\n1、制定制造行业老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，增强交叉业务（含飞书原生解决方案以及生态解决方案售卖），确保完成公司下达的相关销售指标；\n2、负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约；\n3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展；\n4、与各交叉业务线密切协作，有效突破多业务场景的价值传递和商业化售卖；\n5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。\n1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品；\n2、熟悉行业趋势、客户痛点，了解IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等，能够准确把握老客户的潜在需求；\n3、具备维护高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求；\n4、对数据有一定敏感性，能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势，制定针对性的维护策略；\n5、拥有较强逻辑思维能力，能够根据老客户需求独立产出优化解决方案，并清晰地向客户讲解和推进。",
"standard_classification": {
"std_category_code": "B022",
"std_aux_codes": [
"B016"
],
"std_category_status": null,
"std_taxonomy_version": "20261104"
}
}