主分类：销售与客户拓展
辅助：商务拓展与生态合作（仅展示）
来源 JD 数据（旧分类保留，当前主分类见上方）
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"data_type": "ai_product_manager_jobs",
"job": {
"job_title": "大客户业务发展首席总监",
"job_level": "总监",AI生成
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"department": "云计算BU",
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"job_category": "云服务族"AI生成
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"company": {
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"company_description": "华为提供通信网络、企业网络、智能终端、云服务、数字能源和智能汽车解决方案。"
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"benefits": "未披露"
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"requirements": {
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"degree": "未披露",
"language": "3、计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅",AI生成
"visa_support": "未披露",
"responsibilities": "1、行业拓展战略制定与执行\n主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性；\n构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例；\n制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制；定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设；\n负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队；\n2、行业分析与策略制定\n深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构；\n建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略；\n推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力；主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜；\n3、销售效率提升与流程优化\n深入理解云计算技术架构、产品特性和行业解决方案，具备为客户提供专业咨询建议的能力；\n分析现有销售流程中的痛点和瓶颈，设计并推动流程优化，提升销售团队的整体作战效率；\n制定并完善行业销售规范和标准，提升一线销售的专业度。",
"requirements_text": "1、8年以上云计算行业销售、市场或解决方案相关经验，其中至少3年团队管理经验；\n2、对云计算有较深的了解，认可云计算发展方向，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；\n3、计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅；\n4、具备优秀的商务谈判技巧和市场开拓能力，能够独立完成商务合作项目的洽谈与签约；熟悉行业市场动态，能够准确把握市场机会，在某一行业/领域的IT 或者云业务的客户侧有成功经验； \n5、具备项目运作和客户技术方案的Engage能力，技术背景较强，对数据，平台，技术有较好的理解力；\n6、具备丰富的行业客户资源和人脉网络，在目标行业（金融/政务等）有深厚的客户基础；主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先；具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先；\n7、 能适应长期海外常驻或者出差要求。",
"skills": [AI生成
"团队管理",
"商务谈判",
"销售",
"渠道管理"
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"preferred_qualifications": "3、计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅；主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先；具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先",
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"fulltext": "大客户业务发展首席总监\n岗位职责\n1、行业拓展战略制定与执行\n主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性；\n构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例；\n制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制；定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设；\n负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队；\n2、行业分析与策略制定\n深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构；\n建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略；\n推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力；主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜；\n3、销售效率提升与流程优化\n深入理解云计算技术架构、产品特性和行业解决方案，具备为客户提供专业咨询建议的能力；\n分析现有销售流程中的痛点和瓶颈，设计并推动流程优化，提升销售团队的整体作战效率；\n制定并完善行业销售规范和标准，提升一线销售的专业度。\n\n岗位要求\n1、8年以上云计算行业销售、市场或解决方案相关经验，其中至少3年团队管理经验；\n2、对云计算有较深的了解，认可云计算发展方向，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；\n3、计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅；\n4、具备优秀的商务谈判技巧和市场开拓能力，能够独立完成商务合作项目的洽谈与签约；熟悉行业市场动态，能够准确把握市场机会，在某一行业/领域的IT 或者云业务的客户侧有成功经验； \n5、具备项目运作和客户技术方案的Engage能力，技术背景较强，对数据，平台，技术有较好的理解力；\n6、具备丰富的行业客户资源和人脉网络，在目标行业（金融/政务等）有深厚的客户基础；主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先；具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先；\n7、 能适应长期海外常驻或者出差要求。\n1、行业拓展战略制定与执行\n主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性；\n构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例；\n制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制；定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设；\n负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队；\n2、行业分析与策略制定\n深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构；\n建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略；\n推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力；主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜；\n3、销售效率提升与流程优化\n深入理解云计算技术架构、产品特性和行业解决方案，具备为客户提供专业咨询建议的能力；\n分析现有销售流程中的痛点和瓶颈，设计并推动流程优化，提升销售团队的整体作战效率；\n制定并完善行业销售规范和标准，提升一线销售的专业度。\n1、8年以上云计算行业销售、市场或解决方案相关经验，其中至少3年团队管理经验；\n2、对云计算有较深的了解，认可云计算发展方向，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；\n3、计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅；\n4、具备优秀的商务谈判技巧和市场开拓能力，能够独立完成商务合作项目的洽谈与签约；熟悉行业市场动态，能够准确把握市场机会，在某一行业/领域的IT 或者云业务的客户侧有成功经验； \n5、具备项目运作和客户技术方案的Engage能力，技术背景较强，对数据，平台，技术有较好的理解力；\n6、具备丰富的行业客户资源和人脉网络，在目标行业（金融/政务等）有深厚的客户基础；主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先；具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先；\n7、 能适应长期海外常驻或者出差要求。",
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