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        "requirements_text": "软件/信息化服务销售经验\n售前咨询\n定制解决方案\nB端市场开发经验\n香港\n保险\n证券\n金融服务销售经验\n大模型\n收集分析市场信息\n业务开拓能力\n外呼\n新客户开发\n商务谈判技巧\n较多外勤\n互联网金融\n制定销售策略和目标\n软件/SaaS\n互联网/科技\n较多出差\n熟悉保险行业 熟悉业务流程 英语作为工作语言\n熟悉中国香港 东南亚 墨西哥\n产品⼤模型等\nbase中国⾹港\n【岗位定位】\n1. 该岗位聚焦中国⾹港及东南亚市场保险行业客户，负责公司AI及大模型解决⽅案（音视频、智能陪练、智能外呼、智能营销、AI客服等）的市场拓展与客户攻坚。\n2. 需要具备保险行业纵深理解能力与英文全场景工作能力，作为客户信任的第一触点，主导商机挖掘、客户关系建立与复杂项目闭环。\n任职资格\n1.基本条件：\n1）本科及以上学历，5年以上TO B大客户销售经验，其中至少2年直接面向保险行业客户（寿险/财险/保险经纪）或金融行业合规、营销、客服相关部门。\n2）英语听说读写流利，能独立完成客户高层拜访、英文方案讲解、合同谈判及全英文邮件/文档撰写。\n3）熟悉目标市场的商业文化及采购流程，有当地保险客户资源者优先。\n2.专业能力：\n1）深刻理解保险公司业务痛点，至少熟悉以下2-3个场景：代理人培训与陪练、智能外呼（回访/催收/核保）、AI客服（在线/语音）、质检合规、智能营销（获客/转化）、音视频双录/面签等。\n2）具备解决方案型销售思维，能将客户业务需求转化为对我司AI产品（大模型/智能体/音视频）的采购动因，而非简单销售单点工具。\n3）有复杂项目（合同金额100万+或周期6个月以上）从0到1的独立打单及闭环经验。\n3.软性素质：\n1）极强的自驱力与抗压能力，能适应高频短途差旅（中国香港、新加坡、马来西亚等）。\n2）优秀的跨文化沟通能力，能协调不同背景（客户、内部技术团队、合作伙伴）达成共识。\n【岗位职责】\n1. 市场拓展与商机挖掘：\n1）负责中国香港及东南亚市场（新加坡、马来西亚、等）保险行业客户的直接开拓与关系维护，完成年度销售目标。\n2）主动识别保险公司、保险经纪、再保险、保险科技公司等在销售培训、代理人赋能、客服运营、营销触达、外呼回访、质检合规等场景中的AI应用需求。\n2. 全流程客户攻坚：\n1）主导从线索到签约的完整销售流程：包含客户拜访、需求初判、高层关系建立、商务谈判、合同签订及回款跟进。\n2）协同内部售前解决方案经理完成客户交流、方案演示、POC及标书应答，确保技术价值与商业价值的统一传递。\n3. 策略与资源整合：\n1）结合公司音视频、智能陪练、大模型等产品能力，为保险客户设计具备竞争力的商业合作方案，并推动内部产研、交付、法务等资源对齐。\n2）持续跟踪亚太保险科技、AI应用、监管合规等趋势，输出市场洞察与竞争策略，协助公司沉淀保险行业标杆案例。\n4. 渠道与生态合作：\n1）拓展中国香港及东南亚本地生态伙伴（如咨询公司、系统集成商、保险公司代理商），建立联合销售通道。\n2）配合公司市场活动（展会、闭门沙龙、线上研讨会），提升品牌的行业影响力。\n出差中国香港、新加坡、马来西亚、墨西哥\n中文、英语作为工作语言\n出差时长1个月内\n薪资详情\n薪资范围：30000-50000元/月\n社保类型：六险一金",
        "skills": [AI生成
            "销售与客户开发",
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