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        "requirements_text": "关于我们\n启明致远是趣丸集团旗下的人工智能B端商业化公司，核心团队由人⼯智能专家组成。我们保持创新、开放、前沿、⾼效的企业管理与沟通风格，服务于半导体、银⾏、电力、政企等行业客户，致⼒于将先进人工智能赋能于企业。\n岗位职责\n1. 负责开拓并维护运营商（移动、电信等）渠道合作关系，推动AI软硬一体产品进入渠道体系，建立长期稳定的战略合作。\n2. 主导政企项目的商务全流程管理，包括招采流程跟进、商务谈判、合同签订及回款管理，确保项目商业闭环的高效达成。\n3. 负责识别匹配的商机线索，依托自身政企客户资源深度挖掘需求，推动线索从发现到签约的高效转化。\n4. 参与大客户拜访与关系维护，准确传递AI产品及定制化解决方案的商业价值，协助解决客户痛点并推动项目立项。\n5. 协调内部技术、产品及交付团队资源，统筹管理多个渠道关系和项目进度，确保客户需求得到及时响应与落地。\n任职要求\n必备条件\n1. 本科及以上学历，5年以上政企BD或大客户销售经验，具备成熟的政企渠道资源网络。\n2. 具备运营商（移动、电信、联通等）合作背景，熟悉运营商招采流程及准入机制，有成功推动产品进入运营商渠道的案例。\n3. 具备完整的商务闭环能力，能独立主导百万级以上项目的招采、谈判、签约及回款全流程。\n4. 对AI行业有基本认知，能够理解软硬一体产品及定制化解决方案的技术逻辑与商业应用场景。\n优先条件\n1. 有半导体、银行、电力或大型政企行业头部客户服务经验者优先。\n2. 具备AI、云计算或大数据相关产品销售经验者优先。\n3. 拥有较强的资源整合能力，能快速适应快节奏的工作环境，具备优秀的跨部门协作与沟通能力。\n薪资详情\n薪资范围：18000-28000元/月\n社保类型：五险一金",
        "skills": [AI生成
            "商务拓展",
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