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        "requirements_text": "岗位职责：\n1. 负责指定行业 / 区域内目标客户开发拓展，搭建并维护高层客户关系，完成季度、年度销售业绩指标。\n2. 深度挖掘客户业务痛点，寻找 AI 落地应用机会，输出适配客户需求的解决⽅案，制定对应的销售策略。\n3. 独⽴负责商机全流程跟进，包含需求调研、产品⽅案演示、商务谈判、合同签订以及回款跟进全链路工作。\n4. 联动 FDE 技术交付、CSM 客户成功团队，保障项⽬顺利交付落地，维护客户满意度，挖掘客户增购、续约机会。\n5. 持续调研行业趋势与竞品动态，同步市场变化信息，为产品迭代、销售策略优化输出有效建议。\n6. 遵守销售流程管理制度，保证商机数据真实、完整，按时完成销售相关数据录入。\n任职要求：\n1. 接受0经验，有志于从事To-B软件、SaaS企业服务销售工作；具备AI产品、大模型、云计算、数据智能相关背景或学习经历者优先。\n2. 擅长挖掘客户真实业务场景，能够结合业务痛点理解并传递AI解决方案价值，不只局限于讲解产品功能。\n3. 对AI技术有基础认知与浓厚兴趣，学习能力强，可以快速掌握新产品知识。\n4. 目标感强，抗压能力优秀，自驱力足，具备优秀沟通表达以及商务谈判能力。\n5. 本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。\n薪资详情\n薪资范围：18000-25000元/月\n社保类型：五险一金\n提成方式：销售额提成；",
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