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        "requirements_text": "软件/SaaS\nB端市场开发经验\n软件/信息化服务销售经验\n商务谈判技巧\n业务开拓能力\n互联网/科技\n企业服务\nAI\nCRM\nERP\n岗位职责\n1. 客户拓展与商机转化\n• 负责珠中江区域中大型企业客户、渠道生态伙伴的持续开发与维护，完成线索跟进、商机转化和签约；\n• 通过有效的商务动作维护客情关系，促进业务持续合作。\n2. 解决方案呈现\n• 深度理解客户在销售管理、客户管理、运营增长等方⾯的核⼼痛点及信息化诉求；\n• 结合⾏业特征（IT、软件、互联网、教育、企业服务、制造、医疗器械等），向客户提供CRM整体解决方案并推进成交。\n3. AI⼯具应用\n• 在销售过程中灵活使用AI工具提升沟通效率、内容输出效率和客户分析能力；\n• 熟练运用提示词体系，对知识库、智能体等AI应用有基础认知和实践。\n4. 业绩达成与价值传递\n• 目标导向，通过有效业务活动达成各项业绩指标；\n• 正确理解产品及服务价值，并有效传递给客户。\n5. 跨部门协同\n• 与内部运营、产品、交付等团队协同，推动销售全流程高效运转。\n任职要求\n1. 经验背景\n• 本科及以上学历，；\n• 5年及以上B端销售、SaaS销售、软件销售或咨询顾问经验；\n• 熟悉OA/CRM/ERP等IT软件，有金蝶、用友、泛微、北森等厂商经验者优先。\n2. 核心能力\n• 具备良好商业判断能力、沟通谈判能力、执行推动能力；\n• 能熟练使用常规办公软件（Word、Excel、PPT）及AI工具。\n3. AI素养（加分项）\n• 对提示词体系有一定理解和实践；\n• 对知识库、智能体等AI应用有基础认知者优先。\n4. 个人特质\n• 有冲劲、执行力强、适应快节奏；\n• 愿意在业务加速阶段承担结果；\n• 若行业背景不完全匹配，需具备较强学习能力和AI工具应用能力。",
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