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        "requirements_text": "渠道/机构客户开发（销售方向）\n解决方案\n云厂商\n企业服务\n互联网/科技\n较多出差\n品牌合作（商务方向）\n岗位职责：\n1、云厂商伙伴的拓展与运营管理：伙伴的开拓、合作签约、关系维系；\n2、联合解决方案打造/云市场产品上架：联合产品、技术团队，孵化并落地行业解决方案/产品，上架⾄云市场或者解决⽅案名录；\n3、⽣态运营与赋能：\n·制定并执行生态伙伴年度合作计划，对⽣态侧带来的商机/合同/回款/客户数等指标负责；\n·设计并落地激励政策（如产品价格策略/内部合作激励制度/商机管理制度等）；\n·对生态伙伴销售组织进行培训赋能，调动伙伴销售组织的积极性；\n4、市场协同与项目闭环：\n·与销售、市场团队紧密协作，充分整合伙伴的品牌（活动）资源、客户资源，提升品牌曝光度，推动商机的获取和列名客户的联合打单；\n·支持列名客户从商机挖掘到合同到交付的全周期管理。\n任职要求：\n1、3-5年以上经验，本科，有ToB大厂生态合作经验优先；\n2、具备跨部门协调、项目推动及解决方案能力；\n3、商务沟通能力强，学习快，目标感强，执行力突出，有赚钱欲望；\n4、能接受全国性出差。",
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