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        "requirements_text": "软件/信息化服务销售经验\n商务谈判技巧\n定制解决方案\n协助优化产品/服务\nB端市场开发经验\n企业服务\n制定销售策略和目标\n软件/SaaS\n媒介/广告\n业务开拓能力\nAI 素材生产\n新客户开发\n岗位职责\n1、负责 AI‑SaaS 解决方案大客户渠道拓展，挖掘中大型企业客户商机，独立完成从线索跟进、商务谈判到合同签约的全流程销售⼯作，输出定制化合作⽅案，达成业绩指标。\n2、深度调研客户业务痛点，精准识别客户数字化、智能化转型需求，结合公司 AI SaaS 产品能⼒，输出适配的落地解决方案；跟进项目实施全周期，推动产品顺利上线落地使⽤。\n3、跨部门协同产品、技术、客户成功团队，统筹推进项目交付，及时响应并解决客户使用过程中的各类问题，做好客户关系长期经营。\n4、负责存量大客户生命周期管理，做好客户回访与价值深挖，推进增购、续约及转介绍，持续提升客户满意度、留存率与复购营收。\n任职要求\n1、大专及以上学历，2 年以上 SaaS、企业软件、AI 数字化解决方案大客户销售经验，有 To‑B 大客户成交案例；有 AI 工具、大模型相关产品销售经验优先。\n2、具备较强的商务谈判、方案撰写以及独立拓客能力，能够精准把握企业客户决策链，独立对接企业中高层负责人。\n3、具备优秀的需求洞察能力、项目推进以及跨部门沟通协调能力，目标感强，抗压能力优秀，以结果为导向。\n4、熟悉企业数字化转型、AI 赋能业务的应用场景，学习能力强，愿意持续了解 AI 行业新产品、新技术。\n5、诚实守信，具备良好的客户服务意识，有长期经营大客户的思维。\n薪资详情\n薪资范围：13000-20000元/月\n社保类型：五险一金\n提成方式：按利润提成；",
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