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        "requirements_text": "工作职责\n1. 负责公司智能教育产品（如机器人、AI教学平台等）在教育行业的售前技术支持⼯作，深⼊理解客户需求，提供定制化解决⽅案。\n2. 与销售团队紧密配合，参与客户交流、需求调研、现场演示及技术答疑，确保客户对公司产品的技术优势有清晰认知。\n3. 根据客户需求撰写售前方案⽂档，包括技术方案书、项目建议书、投标文件中的技术部分等，确保内容专业、逻辑清晰、符合客户要求。\n4. 针对职业教育、高等院校、中小学等不同教育场景，设计适配的教学应用方案，突出产品在课程融合、实训建设、创新实验室等方面的价值。\n5. 协同产品和研发团队，反馈市场端的技术需求和客户痛点，推动产品优化和功能迭代。\n6. 跟踪行业发展趋势及竞争对手动态，定期输出竞品分析报告，提升公司在教育领域的技术竞争力。\n7. 参与重点项目的招投标全过程，负责技术应答、方案讲解、现场答辩等工作，提高项目中标率。\n8. 对内组织技术培训，提升销售团队的产品理解和技术表达能力，增强整体作战效率。\n9. 完成上级交办的其他售前支持及相关工作。\n任职资格\n1. 本科及以上学历，自动化、计算机、电子信息、机械电子、教育技术等相关专业优先。\n2. 5年以上售前支持、解决方案或技术支持相关工作经验，有教育行业背景或智能硬件领域经验者优先。\n3. 熟悉智能制造、人工智能、机器人等技术在教育领域的应用场景，具备较强的方案设计与文档撰写能力。\n4. 具备良好的沟通表达能力和客户导向意识，能够独立完成技术交流与方案宣讲。\n5. 具备较强的学习能力和抗压能力，能适应短期出差及多任务并行的工作节奏。\n6. 熟练使用Office办公软件（尤其是PPT和Word），能高效制作高质量的技术方案和演示材料。\n7. 具备一定的项目管理意识，能够协调内外部资源推动项目进展。\n8. 有参与大型招投标项目经验者优先，熟悉招投标流程及相关文档编制要求。",
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