JD数据
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"job_title": "城市经理（餐饮行业-饮品解决方案方向）",
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"job_category": ""AI生成
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"requirements_text": "企业\n销售管理经验\n团队招募及培养\n大客户销售\nKA销售\n餐饮行业\n团队建设及管理能力\n独立开拓市场能力\n餐饮客户\n饮品解决方案\n大客户销售经理/城市经理（餐饮行业饮品解决方案方向）\n加⼊我们，定义餐饮饮品的未来！\n我们是⼀家专注于为连锁餐饮、连锁头部茶饮品牌及新兴餐饮品牌提供创新、专业饮品解决⽅案的领先企业（专注茶咖饮行业24年，拥有海南和上海两座工⼚，同时也是古茗、茶百道、肯德基（中国）、华莱士、巴奴毛肚火锅等知名餐饮企业的长期战略合作伙伴）\n从自建工厂、产品研发生产到供应链，我们致力于成为餐饮伙伴最值得信赖的饮品智囊团。\n现在，集团公司新成立大餐饮渠道部门，目前正在华南地区搭建核心销售团队成员中，此刻正在寻找敏锐、资深的大客户销售经理，与我们共同开拓市场，将卓越的饮品体验带给更多消费者。\n一、岗位名称\n大客户销售经理\n二、岗位职责\n1. 客户拓展与关系管理：\n · 负责开发全国或区域范围内的连锁餐饮客户、大型连锁餐饮品牌等战略大客户，建立并维护长期、深度的客户关系。\n · 独立完成从客户线索挖掘、商务洽谈到合同签订的全流程，实现年度销售目标。\n2. 解决方案式销售：\n · 深入理解客户的品牌定位、菜单策略与饮品经营痛点，提供定制化的饮品解决方案（包括产品组合、成本优化、出品流程设计、饮品营销支持等）。\n · 能够组织内部资源（研发、运营、市场），为客户呈现专业的解决方案提案，并推动项目落地。\n3. 商务谈判与合同管理：\n · 主导商务谈判，合理把控合作条款，确保公司利益与客户满意度。\n · 负责销售合同的签署、执行跟踪与回款管理。\n4. 市场洞察与策略支持：\n · 收集和分析餐饮行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为公司的产品开发和市场策略提供前线洞察。\n三、任职资格\n必须条件（硬性要求）：\n1. 经验背景：\n · 大专及以上学历，市场营销、食品科学、商务管理等相关专业优先。\n · 3年以上大客户销售或解决方案销售经验，其中至少1年以上专注于餐饮行业。\n · 拥有成熟的餐饮企业客户资源网络，能快速开展业务。\n2. 核心能力：\n · 解决方案销售能力：具备将复杂产品和服务转化为客户价值主张的能力，有成功为客户提供系统性解决方案的案例。\n · 卓越的沟通技巧：出色的演讲、谈判与跨部门协作能力，能清晰、专业地与客户各层级（从运营到决策层）进行沟通。\n优先条件（加分项）：\n1. 拥有餐饮行业提供解决方案的头部公司（如知名饮品供应商、食品配料巨头、综合性餐饮服务商等）的工作经验。\n2. 对茶饮、咖啡、调制酒饮等细分市场有深刻理解和浓厚兴趣。\n3. 具备一定的财务分析能力，能进行客户盈利能力分析。\n个人素质：\n· 强烈的目标驱动和自驱力。\n· 敏锐的市场嗅觉和客户服务意识。\n· 诚信、敬业，具备优秀的职业操守。\n四、我们提供\n· 竞争力的薪酬：具有市场竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的年终奖励。\n· 全面的福利：五险一金、带薪年假、节日福利。\n· 发展平台：与行业顶尖客户共事的机会，参与公司核心业务发展的广阔平台，清晰的职业发展路径。\n· 资源支持：成熟的产品体系、专业的售前产品技术支持团队、充足的市场费用支持。\n五、岗位价值\n您不仅是销售，更是客户的“饮品战略顾问”。您的价值在于深刻理解餐饮品牌的灵魂，并用专业的解决方案助其成功，同时直接驱动公司的业务增长与行业影响力。\n如何申请？\n如果您对改变餐饮世界的饮品版图充满热情，并相信自己的经验能与我们的使命契合，请将您的个人简历发送至：*****************或联系部门负责人：沈先生***********，邮件标题请注明：“应聘大客户销售经理【您的姓名+电话】\n我们承诺对所有应聘者的信息严格保密，并将在收到简历后尽快与候选人联系。",
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