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        "requirements_text": "【岗位职责】\n1.商机全流程管理：负责主导 CRM 系统中商机的全生命周期管理，监控从线索录入、阶段推进、赢单到交付的各环节，确保流程的规范性与数据的准确性。\n2.业务数据分析：负责监控和清理日常业务数据，定期输出销售业绩日报 / 周报、商机转化率、⽬标达成 Gap 及红黄灯预警等数据分析看板，为业务决策提供数据⽀撑。\n3.跨部门协调沟通：作为销售团队与后⽅支持部门（产研、交付、财务等）的桥梁，跟接商机推进过程中的卡点，协调各方资源加速项⽬落地。\n4.流程诊断与优化：基于日常商机管理与数据反馈，发现现有销售流程中的痛点，协助优化 LtoC（线索到回款）的标准作业流程（SOP）。\n【任职要求】\n1.学历与经验：本科及以上学历，1-3 年 CRM 运营、销售运营或商机管理相关工作经验（有智能硬件、B2B 行业背景优先）。\n2.懂商机管理：熟悉商机管理的核心逻辑与 LtoC 流程，能够快速发现不合规的业务动作并予以纠正；熟悉操作常见的 CRM 或飞书多维表格等工具。\n3.懂数据分析：对数据高度敏感，具备扎实的数据分析能力；精通 Excel（函数、数据透视表等），能独立完成数据清洗、多维分析及可视化报表输出。\n4.会沟通协调：具备极强的跨部门沟通与组织协调能力，情商高、同理心强，能够推动跨团队目标的达成。\n5.认真负责：工作严谨细致、责任心强，执行力与抗压能力出色，具备 “把事情一抓到底” 的结果导向思维。\n有LTC管理经验，相关行业背景优先",
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