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        "requirements_text": "SaaS\n软件销售\nAI\n产品与业务\n我们的产品包括对话式 AI客服、智能bot、AI中转站token服务\n目前产品日活跃用户约10,000，企业客户超过100家。\n岗位职责\n1. 客户跟进\n 跟进公司提供的客户线索，通过一对⼀沟通了解客户情况，介绍产品功能引导客户付费。\n2. 需求挖掘\n 了解客户的业务场景、使⽤问题、团队规模和⾤购需求，匹配合适的产品与服务方案。\n3. 产品演示与使⽤指导\n 结合客户实际需求进行线上演示，协助客户完成试用和基础配置，让客户理解产品价值、掌握使用方法。\n4. 成交与增购\n 推进方案沟通、报价、商务洽谈及回款，促进客户首次付费、续费和扩大使用。\n5. 客户维护\n 通过一对一沟通及客户服务群跟进使用情况，协调产品和技术团队解决问题，建立长期合作关系。\n任职要求\n1. 有软件、SaaS、AI工具或企业服务产品销售经验，能够分享本人独立推进成交的案例。\n2. 能独立开展需求沟通、产品演示及成交跟进，有试用转付费或老客户增购经验者优先。\n3. 有AI产品实际使用经验；不要求编程，但需要理解产品能力和适用范围。\n加分项\n- 有跨境业务或出海软件服务经验。\n- 有带软件销售团队管理经验的。\n工作方式\n- 以公司提供的客户线索转化为主。\n- 后续根据业务发展及个人表现，有机会参与新人带教和销售团队建设。",
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