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        "requirements_text": "政府/社会团体\n客户开发\n对企业/机构（To B）销售经验\n教育培训\n企业/机构（To B）\n【公司概况】\n高木科技是中小学智能教育领域的头部企业，致力于⽤⼈⼯智能实现大规模因材施教和个性化学习。服务超过2000所学校、200万师生，并承担建设了全国第⼀个城市级教育大脑，凭借人工智能系统荣获国家教学成果奖。\n【团队介绍】\n-顶尖研发： 由四院院士、香港科大首席副校长郭毅可教授领衔，创始团队源自帝国理工、伯克利、清华等世界名校。\n-领先技术： 拥有基于知识图谱、认知图谱、Deepthink教育逻辑大模型的AI智适应学习系统，技术壁垒显著。\n【岗位职责】\n1、战略规划与体系构建： 深度参与公司市场战略策划（覆盖2G/2B/2C全端），主导设计并落地全国代理商及合作伙伴拓展战略、运营体系与销售模式创新；\n2、渠道开拓与业绩达成： 全面负责全国代理商、战略合作伙伴的开拓、签约、赋能与管理，高效承接公司资源，超额完成销售指标，建立可持续增长渠道。\n3、客户深耕与价值挖掘： 建立并维护高层级客户关系（政府、学校、机构、C端用户群），系统性收集客户洞察与市场信息，深度挖掘潜在需求，建立精准客户档案，驱动产品与方案优化。\n【任职要求】\n1、行业经验： 2年及以上智能教育、BG端/B2C相关模式的营销管理经验；\n2、核心能力：战略思维与商业敏锐度： 深刻理解AI教育市场趋势，具备优秀的市场分析、营销策略制定及落地能力。\n3、卓越的销售与谈判能力： 出色的商务拓展、高层客户沟通、谈判与关系维护能力，能独立搞定大客户和复杂合作。\n4、渠道建设与运营专家： 精通代理商体系从0到1搭建、政策制定、激励考核、赋能管理全流程。\n5、资源整合与创业精神： 拥有丰富的教育行业资源（政府、学校、渠道、流量等），强烈的创业心态、成功欲望与自驱力，渴望作为合伙人共同成长。\n6、学习与创新力： 拥抱AI时代，快速学习新技术、新营销模式（数字化营销、社交媒体、内容营销等），具备敏锐的市场洞察力和创新思维。\n7、个人特质： 结果导向，极强的解决问题能力、抗压能力与团队协作精神，优秀的沟通协调能力及用户服务意识。\n【待遇与回报】\n1、具有市场竞争力的薪酬： 提供行业领先的薪酬结构，收入与业绩强挂钩，真正体现“多劳多得”。\n2、核心股权激励： 将获得公司股权/期权，共享公司长期价值增长与上市红利。\n3、广阔平台与无限可能： 作为核心高管/合伙人，深度参与千亿级AI教育市场的开拓，在行业领军平台上实现个人价值与财富的飞跃。\n薪资详情\n薪资范围：12000-20000元/月\n社保类型：五险一金",
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