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        "requirements_text": "工作职责：\n1.负责公司AI相关产品的全流程销售工作，制定个人销售计划，精准达成公司下达的月度、季度及年度业绩⽬标，推动产品商业化落地与市场份额拓展。\n2.多渠道开发新客户，包括但不限于电话、微信、新媒体、线下拜访等⽅式，挖掘⾦融、制造、零售、电商等垂直行业客户需求，建立⾼价值客户档案，搭建稳定的客户资源体系。\n3.主导商务洽谈全流程，精准解读客户业务痛点，结合公司AI产品特性，为客户提供定制化解决方案，清晰传递产品价值，高效推进合同签订与款项回收工作，提升回款率。\n4.负责现有客户的维护与深耕，定期回访客户，跟踪产品使用效果，主动挖掘客户续约、增购需求，处理客户异议与投诉，提升客户满意度与忠诚度，构建长期稳定的合作关系。\n5.跟踪AI行业发展趋势、市场动态及竞品情况，收集客户反馈与行业需求，输出市场洞察报告，为公司产品迭代、营销策略优化提供有效参考。\n6.配合产品、技术、运营团队开展工作，精准传递客户需求，协同推进项目落地，保障客户合作体验；参与公司组织的产品培训、销售技巧培训，持续提升自身专业能力与业务水平。\n任职要求：\n1.统招大专及以上学历，市场营销、计算机、商务管理等相关专业优先；1-3年互联网、软件、SaaS或AI行业B端销售经验者优先，有AI产品销售成功案例、大客户签约经验者优先。\n2.具备优秀的沟通表达、商务谈判与客户洞察能力，能快速捕捉客户需求，精准匹配产品价值，灵活应对销售过程中的各类问题，具备独立攻坚客户的能力。\n3.熟悉B端客户业务逻辑，了解AI技术基本应用场景（如NLP、OCR、智能营销等），能快速学习公司AI产品知识，熟练运用AI营销工具、CRM系统开展工作者优先。\n4.目标导向强，自驱力足，具备强烈的销售意愿与抗压能力，敢于挑战高薪，有良好的职业素养与责任心，能主动突破客户拓展难点。\n薪资详情\n薪资范围：12000-23000元/月\n社保类型：五险一金",
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