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        "requirements_text": "软件/企业服务产品\nsaas软件\n企业（To B）\n销售经理-中级销售经理-高级销售经理-销售总监\n这些岗位都欢迎投递\n岗位职责\n1. 负责自研人才港云平台 SaaS 产品和wordbuddy ai产品的销售，面向各地⼈社局、⼈才服务机构、产业园区、国企平台公司，独⽴完成线索挖掘、客户拜访、需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订、回款全销售闭环，完成年度销售业绩指标。\n2. 挖掘客户⼈才数字化建设痛点，结合平台能力输出行业解决方案，组织产品 Demo 演示、项目宣讲，对接售前、产品、交付团队，协调内部资源响应客户需求企查查。\n3. 自主拓展政企客户、渠道合作伙伴，维护存量客户关系，挖掘续费、增购机会，推动客户转介绍；收集市场竞品、客户真实需求，定期反馈产品侧迭代优化建议。\n4. 管理销售线索与项目台账，做好商机跟进、销售预测、周报月报输出，参与招投标材料、商务方案编制，跟进项目落地全流程。\n5. 参与行业展会、政企交流活动，推广人才港云平台，打造标杆客户案例。\n销售经理-高级销售经理-销售总监 都可以来挑战\n 任职要求\n1. 大专及以上学历，3 年及以上 ToB SaaS / 政企数字化 / 探迹、珍岛、小鹅通类型等经验优先，有现成政企客户资源加分。\n2. 熟悉政企项目销售逻辑，完整跑过 B 端大单销售全流程，懂招投标流程，能够独立做方案讲解、产品演示，具备较强商务谈判能力。\n3. 理解 HR、人才服务、政务数字化业务，能读懂客户业务诉求；抗压能力强，目标感强，愿意出差拜访省内及周边地市客户。\n4. 良好的文档输出能力，会梳理项目方案、报价，善于沉淀项目经验；CRM 工具使用熟练。\n5. 认同自研产品模式，愿意深耕人才数字化赛道；有渠道拓展经验优先。",
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