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AI +CRM销售顾问(实习生)

120-160元/天 · 广州·番禺区·大石 · 九巢

JD数据
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        "requirements_text": "电话销售\n软件/企业服务产品\n对企业/机构(To B)销售经验\n企业服务\n企业(To B)\n网络销售\nAI\n电话销售经验\n会展销售\n互联网/科技\n网络营销经验\n【特殊说明】\n公司目标是培训每一位销售成为顾问型销售,是以专业身份取得客户的认可,本岗位是需要轮岗3-6个月左右时间在交付中⼼学习产品、处理⽼客户的售后问题,对产品有⼀定认知度后,即全面转为销售岗位,如对轮岗介意,请不要投简历,谢谢。\n【岗位职责】\n1、参与AI +CRM产品的企业客户开拓与销售全流程,在资深销售/顾问带领下学习理解客户业务场景,协助挖掘客户 AI +CRM数字化转型的真实需求与痛点;\n2、参与客户线索开发与跟进:通过电话、微信、上门拜访等多渠道触达潜在客户,建立并维护客户档案与商机记录,协助推进商机从初步接触到签约落地的全过程;\n3、参与产品演⽰与价值传递:配合顾问团队完成产品演示与场景讲解,能把智能体、知识库、连接器等技术能力翻译成客户听得懂、算得清的业务价值;\n4、跟进报价单、商务文件、合同流程等商务环节,协助完成签约、回款、续约相关工作;\n5、维护存量客户关系,基于客户使用数据与反馈,协助挖掘增购、续费、转介绍等二次商机,配合 FDE 团队推动客户成功。\n【招聘人员画像】\n1、27届毕业生为主,本科及以上学历优先,市场营销、工商管理、计算机、信息管理等相关专业优先,专业不限,能力与热情更重要;\n2、了解 AI 智能体(Agent)、RAG、Prompt Engineering 等基础概念,日常有 AI 工具实际使用经验(如 WorkBuddy、豆包、Kimi、ChatGPT、Coze 等),能讲清楚自己用 AI 做过什么;\n3、表达与文字功底扎实,逻辑清晰,能把复杂的 AI 产品讲成客户能听懂的语言;有社团招新文案、公众号、答辩 PPT、路演展示等“能拿出手的作品”者优先;\n4、沟通不怯场,天生喜欢和人打交道,能自然地与客户决策人、业务人员交流,也能与内部产研、顾问团队高效协作;\n5、对结果和数字敏感,抗压能力强,被拒绝后能快速调整心态再出发的那种人;\n6、一周能保证 5天以上出勤,实习期 5 个月以上优先,能接受短期随项目出差。\n【你能获得什么】\n1、销售一线实战:不是观摩式实习,直接对接真实企业客户,完整经历“线索开发 → 需求挖掘 → 产品演示 → 商务谈判 → 签约续费”的销售全流程;\n2、硬技能速成:系统学习 产品知识、顾问式销售方法论、商机管理与商务谈判技巧,毕业即拥有 To B AI 产品销售实战经验;\n3、双通道成长:销售方向(客户经理)与售前方向(方案顾问)双线培养,实习期末根据兴趣与特长定方向;\n4、资深销售一对一带教:资深销售/顾问亲自带,学的是打单方法论和实战打法;\n5、有竞争力的激励机制:实习底薪 + 销售提成,业绩上不封顶,多劳多得;\n6、清晰留用通道:实习表现优秀者毕业后优先留用为正式 AI 客户经理/销售岗,起步即站在 AI 企业服务赛道最前沿。\n【加分项】\n1、有校园大使、社团外联拉赞助、招生推广、地推等任何“把东西卖出去”的实战经验,能讲出具体战绩者优先;\n2、熟悉企业微信生态及主流协同工具,有社团/组织数字化运营经验;\n3、有 To B 销售、市场或渠道相关实习经验,或参与过企业信息化(CRM/OA/ERP)相关项目/课程设计;\n4、有搭建智能体的实践经验(Coze、Dify、WorkBuddy Skill 等任何平台均可),能给客户做简单演示者优先;\n5、有基础的数据分析能力(Excel、SQL 任意一项),会看数据、会用数据优化销售动作。\n【福利待遇】\n实习底薪 + 销售提成 + 项目补贴 · 一对一带教 · 下午茶 · 节日福利 · 转正留用通道 · 优秀实习生推荐信 · 出差补贴",
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