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销售主管(外贸 SaaS CRM / 广州)

15-22K · 广州·天河区·车陂 · 孚盟软件

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        "requirements_text": "电话销售\n面销/陌拜\n软件/企业服务产品\n对企业/机构(To B)销售经验\n企业服务\n企业(To B)\n面销/陌拜经验\n互联网/科技\n岗位职责:\n1. 承接公司销售策略,制定团队年度、季度、月度销售目标,拆解目标至个⼈,统筹团队销售⼯作,带领团队⾼效达成业绩指标(销售额、回款率、客户拓展量等),对团队整体业绩负全责。\n2. 负责销售团队的招聘、搭建与优化,建立完善的人才梯队;定期开展团队成员的话术演练、销售技巧培训、陪访带教,帮助成员提升专业能⼒,激发团队潜能,打造高绩效、高凝聚力的销售团队(管理幅度不低于8人)。\n3. 搭建并完善团队销售SOP,规范销售全流程(客户开发、需求挖掘、方案呈现、商务谈判、合同签订、回款跟进);跟踪团队销售过程,分析销售数据,及时发现问题并优化调整,提升团队销售效率。\n4. 洞察SaaS行业市场动态、竞品情况,结合行业特点制定针对性销售策略;维护核心客户关系,参与重点客户商务谈判,挖掘客户复购与转介绍潜力,推动客户长期合作。\n5. 协同产品、市场、客户成功等部门,推动销售方案落地、客户需求响应,确保销售工作顺畅推进,提升客户体验与满意度。\n任职要求:\n1. 大专及以上学历,1-3年及以上SaaS行业销售团队管理经验,有To B销售管理、电销团队管理经验者优先,具备清晰的团队管理思路和业绩达成案例。\n2. 具备极强的目标感和销售狼性,敏锐的市场嗅觉和商务谈判能力,能带领团队突破业绩瓶颈;具备优秀的领导能力、沟通协调能力和问题解决能力,擅长人才培养与团队激励。\n3. 熟悉SaaS产品销售逻辑和企业服务行业特性,能快速理解公司产品核心价值并传递给团队;熟练使用CRM系统及Office办公软件和AI工具,具备基础的数据统计与分析能力。\n薪资详情\n薪资范围:15000-22000元/月\n社保类型:五险一金\n提成方式:按回款提成;\n奖金补贴:年终奖、加班费、交通补助、工龄奖、有明确的晋升规则",
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