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        "requirements_text": "软件/信息化服务销售经验\n定制解决方案\n较多外勤\nB端市场开发经验\n软件/SaaS\n互联网/科技\n客户关系维护\n较多出差\n岗位职责：\n（1）负责所辖区域内酒店行业重点客户开拓，聚焦区域连锁酒店、三星级和四星级酒店客户，完成新签及回款目标。\n（2）围绕酒店客户的经营场景，推进客户开发全流程，包括名单梳理、客户拜访、需求挖掘、产品演示、方案沟通、商务谈判、合同签订及回款跟进。\n（3）深⼊理解酒店业务需求，结合门店管理、会员营销、收益提升、渠道运营、客户服务等场景，向客户输出匹配的SaaS解决⽅案。\n（4）建⽴区域重点客户画像和客户地图，持续提升区域连锁客户覆盖率及重点酒店渗透率。\n（5）负责KA客户关系建设，触达老板、总经理、运营负责人、信息化负责⼈等关键决策人，推动项目成交。\n（6）协同售前、实施、客户成功等团队推进项目落地，提升客户满意度，并挖掘续费、增购及转介绍机会。\n（7）持续收集区域市场动态、竞品信息及客户反馈，支持公司优化产品能力和销售策略。\n（8）按要求完成CRM录入、商机管理和销售预测，定期复盘客户推进进度及问题。\n3、任职要求：\n（1）大专及以上学历，3年以上To B销售经验，有酒店、SaaS、软件系统、企业服务行业经验优先。\n（2）有KA销售或区域重点客户开拓经验，具备独立拿下客户的能力。\n（3）熟悉酒店行业销售场景者优先，了解区域连锁酒店和三四星酒店客户的决策链条、采购特点和经营关注点。\n（4）具备较强的陌拜开拓、客户关系经营、需求洞察和商务谈判能力。\n（5）能独立完成从客户线索到签约回款的完整销售闭环。\n（6）目标感强，执行力强，适应高频外出拜访和区域市场拓展节奏。\n（7）具备较强的学习能力和方案表达能力，能够快速理解产品并转化为客户价值。\n4、优先条件\n（1）区域连锁酒店、三四星酒店客户资源。\n（2）有酒店PMS、会员营销、收益管理、直销平台、渠道管理、CRM等相关产品销售经验。\n（3）有复杂项目销售、大客户销售或从0到1开拓区域市场的成功案例。",
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