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        "responsibilities": "【团队使命】 我们希望用DeepSeek的能力赋能企业真实场景，同时把真实场景需求和DeepSeek建连——永远保持和时代的同频。有一群人，站在模型与产业之间：他们听得懂业务语言，也摸得清模型边界，还能推动合作落地，实现价值转化。 我们正在用具备技术理解力的人才，重新定义商务岗位。它既不是传统纯商务的客户对接，也不是研发侧纯粹的技术开发，而是充当技术与业务之间的桥梁：做需求的翻译者、方案的拆解者、价值的落地者，打通模型能力到产业价值的最后一公里。【岗位类别】全职【工作职责】1.AI云服务解决方案落地：主导 AI 云服务项目全流程，覆盖商机识别挖掘、需求深度调研、方案设计输出直至商业合作闭环全链路；深度参与商务进程，和客户、供应商、合作伙伴建立良好的协同关系。2.需求分析与场景识别：面向企业客户，深度参与前期客户接洽、需求挖掘、业务访谈，理解客户真实业务目标、业务流程与商业化诉求，识别 AI 云服务机会点，主导商机的跟进与推进。3.技术化解决方案输出：结合客户业务痛点，基于公司 AI 云服务、模型服务能力，负责公司AI云服务产品针对场景的解决方案规划、设计与整合，能够向客户、供应商、合作伙伴清晰阐述方案的优势与长期价值。4.跨角色协同，做好双向翻译：一方面把客户业务语言转化为技术需求，同步给产品、研发团队，推动产品能力对齐产业真实场景；另一方面把技术能力、约束、局限性翻译成客户听得懂的业务语言，对齐客户预期。5.推动商业合作闭环：主导或参与技术交流、产品演示、客户评测，协同内外部多方推进商业合作闭环，牵引客户意向向正式合作演进，打通从方案设计到业务价值落地的完整链路。【岗位要求】 1.技术背景，理工科相关专业；对AI相关技术发展趋势有持续关注和思考。2.具备优秀的沟通能力，能准确理解需求端真实诉求并完整转译，推动技术选型与方案落地。3.谦虚好学，心态开放，踏实靠谱，为结果负责，能在复杂协作中向前推动事情。【加分项】1.有云厂商ai云服务技术解决方案、架构师或售前顾问经验。2.有深度学习、大模型、智能体的相关学习/工作经历。3.在大模型领域有产品落地经验，或参与过大规模复杂项目从 0 到 1 的完整过程。4.参与过有影响力的开源项目，在开源社区保持活跃；或在各类学科竞赛、算法竞赛取得过优异成绩。",
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