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        "requirements_text": "售前技术支持经验\nAI知识库\nERP/OA/CRM系统\nAWS/Azure/阿里云相关认证\n智能数据分析\n计算机/通信相关专业\n云服务\n智能客服\nAI产品，\n其他类型SaaS/PaaS\n云产品销售\nAI应用产品商务经理_岗位JD\n一、岗位名称\nAI应用产品商务经理\n二、岗位职责\n1、⼯作定位：深⼊挖掘企业客户需求（如AI知识库、智能客服、智能数据分析等场景），提供专业AI应⽤产品解决方案，有效管理销售漏斗，推动销售周期，并协调内外部资源完成产品⽅案/项目交付。\n2、 产品销售：掌握阿里云主售的AI应用产品、SaaS产品、定制开发产品，了解产品基本功能，深入了解客户业务场景，精准把握客户需求，通过一方、三方及服务商交付能力为阿里云客户提供最佳AI应用产品和解决方案，助力客户业务增长。\n3、 业绩和过程指标： 通过积极的客户挖掘达成每月、每季度、每财年的AI应用的销售业绩及PPL等过程指标，过程中需要协同多个支持角色，与公司内部AI产品团队与交付专家紧密合作，合作解决客户问题与提供方案，达成销售业绩目标。\n4、 客情维护：和库内有AI应用需求的客户保持专业和及时的沟通，积极利用多渠道资源协助客户解决售前和售后等商务、产品、技术问题，维护良好的客情，达成和客户的长期合作。\n5、本岗位主要工作开展方式为电话、邮件、钉钉。\n三、任职要求\n1、大专及以上学历，市场营销、计算机、人工智能等相关专业优先。\n2、1年以上ToB领域销售经验，熟悉销售全流程（商机挖掘、方案演示、谈判签约），具备AI、云计算、SaaS或企业服务销售背景者优先；熟悉AI应用场景（如NLP、智能客服、数据分析等）及商业化路径者优先。\n3、1年以上IT、AI相关行业工作经验，逻辑思维能力，表达能力，学习和自驱力强。\n4、具备基础技术理解能力，可与其他销售团队、产品技术团队、服务交付团队高效协同。\n四、薪资福利\n1、底薪 + 高额销售提成模式，优秀者薪资面议。​\n2、五险一金、带薪年假、节日福利等。\n3、培训发展：入职即享系统的新人培训，包括 AI 产品知识、销售技巧、行业趋势等，定期开展进阶培训助力员工快速成长。​\n五、团队优势\n1、直接对接阿里云前沿AI技术资源，享受总部技术与市场支持。\n2、参与标杆客户AI落地项目，快速积累行业经验。\n3、充满活力、开放协作、以结果为导向的团队文化，高成长性团队氛围。",
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