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        "requirements_text": "岗位介绍：我们正在拓展面向高校、科研院所、人工智能实验室及企业研发团队的⼤模型 API 调⽤服务，寻找⼀位熟悉科研客户需求、具备相关行业销售经验和客户基础的大客户经理。\n你将负责从客户开发、需求沟通、技术测试、商务谈判，到⾤购落地、回款及持续增购的完整销售流程，推动大模型调用服务进入真实科研与研发场景。\n岗位职责：\n1.开发高校与科研客户，以长沙及湖南市场为重点，拓展重点高校计算机、人工智能、软件工程、电子信息等相关院系及课题组，以及人工智能实验室、研究院和企业研发部门。\n2.建立客户沟通渠道。对接课题组负责人、科研项目负责人、实验室技术人员及采购、财务等相关角色，识别实际使用需求、预算来源、采购路径和决策周期。\n3.挖掘大模型调用场景。围绕模型评测、智能体、知识库、应用原型开发、多模态实验等需求，明确模型能力、调用规模、并发、响应速度、费用及数据处理要求。\n4.推动测试转采购。协同技术团队完成产品演示、API 接入测试和效果验证，将测试结果转化为明确的采购方案及持续调用计划。\n5.完成商务与回款。负责报价、商务谈判、合同推进、采购材料协调、验收及回款跟进，完成个人销售和回款目标。\n6.维护持续使用与增购。关注客户实际调用量、使用反馈和项目进展，推动续费、扩容及跨课题组合作。\n7.管理商机与预测。维护客户及商机记录，定期更新项目阶段、预计金额、采购时间和下一步动作，反馈市场需求与竞争情况。\n任职要求：\n1.3 年及以上相关 B 端销售经验。具有大模型 API、云计算、算力服务、科研软件、AI 技术服务或高校信息化等相关产品销售经历；能够提供具体项目案例。\n2.具备高校与科研机构客户基础。在重点高校计算机／AI 相关院系、课题组，以及人工智能实验室或研究院中，拥有可以开展真实业务沟通的客户关系与合作经历。\n3.能说明资源的业务价值。能够介绍所覆盖的机构类型、对接角色、过往合作内容及近期接触情况；建议具备至少两所重点高校相关院系或课题组的有效业务联系，并有 AI 实验室或研究院客户经验。\n4.独立完成过项目成交。熟悉需求确认、技术交流、报价、采购、合同、验收及回款流程，能够清晰说明本人承担的工作和最终结果。\n5.具备技术产品理解能力。能理解 API、Token 计费、模型能力、并发与限流等基本概念，并与科研人员、工程师进行有效沟通；不要求承担模型研发工作。\n6.能够主动开拓市场。可独立制定客户拜访和项目推进计划，适应长沙本地拜访及必要的省内外出差。\n优先考虑：\n- 有中南大学、湖南大学等重点高校相关院系或课题组服务经历。\n- 有湘江实验室、马栏山音视频实验室或同类科研机构业务合作经历。\n- 有大模型 API、云服务、GPU 算力或科研计算服务的实际销售记录。\n- 有将小额测试、试用项目转化为持续采购或年度合作的经验。\n- 计算机、软件、电子信息等相关专业背景，或具有售前与销售复合经历。\n薪酬与工作支持：\n- 固定底薪 8,000～12,000 元/月，依据相关经验、项目能力和可验证的客户资源确定。\n- 按归属本人、满足结算条件的有效回款额计提 3% 销售提成，具体口径在录用时明确。\n- 社会保险按规定办理；经批准的业务差旅及客户拜访费用按公司制度报销。\n- 业务推进中与技术团队协作，完成产品交流、接入测试和方案支持。\n应聘时请重点说明：\n- 过往销售的产品类型及主要服务客户。\n- 近两年本人主导的 2～3 个代表项目，包括客户类型、采购金额区间、销售周期、个人职责与回款结果。\n- 当前可覆盖的高校院系、科研团队及实验室类型。\n- 入职后前 90 天的客户开发思路。\n可提供脱敏案例，不要求提交原单位保密资料、客户私人联系方式或未经授权的客户名单。",
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