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    "basic_info": {
        "name": "幸成成",
        "gender": "男",
        "phone": "18565886288",
        "email": "Frank_xingcc@163.com",
        "age": "32",
        "birth_date": null,
        "location": null,
        "work_years": "7.0"
    },
    "education": [
        {
            "school": "四川大学",
            "major": "材料加工工程",
            "degree": "硕士",
            "graduation_year": "2016"
        },
        {
            "school": "黑龙江科技大学",
            "major": "材料成型及控制工程",
            "degree": "本科",
            "graduation_year": "2013"
        }
    ],
    "job_intention": {
        "expected_position": "大客户代表",
        "expected_salary": "11-22K",
        "expected_city": "重庆",
        "availability": null
    },
    "skills": [
        "英语",
        "苹果供应链自动化设备",
        "FATP全流程",
        "激光设备",
        "检测设备",
        "组装设备",
        "大客户销售",
        "项目管理",
        "成本管控",
        "利润核算",
        "项目报价",
        "团队管理",
        "NPI项目开发",
        "价格谈判"
    ],
    "work_experience": [
        {
            "company": "凌云光技术股份有限公司",
            "position": "客户经理",
            "duration": "2023\/01 - 2023\/08",
            "description": "内容:\n1. 负责苹果客户华南片区项目销售\n2. 负责苹果 Watch 团队项目开发\n3. 负责广州 Trio 客户关系维护并开发新项目\n4. 负责华南片区项目成本管控，利润核算，项目报价及跟 GSM 最终价格谈判\n5. 负责团队带领，主导团队日常工作，直接负责团队业绩kpi\n业绩:\n1. 完成金属棒 metalbar 项目销售业绩2200万\n2. 广州 Trio 客户新开发设备销售业绩200万\n3. 开发 Watch 团队并得到 APO Manager 认可\n4. 开发重庆永川先锋电子 CM 厂并参与 NPI 项目开发"
        },
        {
            "company": "东莞市沃德精密机械有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2022\/06 - 2022\/12",
            "description": "内容:\n1. 负责苹果客户项目销售\n2. 负责 iPhone 客户关系修复，包括且不限于 GSM SBE MDE 等职位\n3. 负责苹果端马达 dropbuck 实验项目销售\n4. 负责 Google 客户项目销售\n业绩:\n1. 客户关系修复完成度推进10%\n2. 完成 dropbuck 业绩600万+\n3. 完成 Google 客户销售业绩200万+"
        },
        {
            "company": "博众精工科技股份有限公司",
            "position": "客户经理",
            "duration": "2019\/07 - 2022\/06",
            "description": "内容:\n1. 负责智能装备部门深圳 base 的项目团队搭建，负责深圳及华南片区对A的大客户销售\n2. 带领团队进行华南片区项目攻关，有且不限于已有苹果项目迭代及新项目 NPI，CM 厂项目(跟A关联)开发和 NPI\n3. 负责3C部门深圳片区大客户项目销售，重点攻克石岩 SWD 和东莞 NVT 电池客户，并成功取得不错销售业绩\n4. 直接负责对A大客户项目销售谈判(Price Bargain )并超额完成集团定下的项目利润点\n5. 带领团队攻克苹果 AirPods 产品项目，提供单价超百万的 battery 钮扣电池检测设备若干台\n6. 新业绩增长点开发，完成 JGP 成都及深圳厂区的开发并获得订单\n7. 负责大客户项目团队搭建和团队内部建设工作\n8. 负责深圳团队党建工作开展\n业绩:\n1. 带领团队完成3C部门华南深圳及东莞片区总销售额3600万+\n2. 完成3C部门年度华南片区深圳团队新品开发业绩600万+\n3. 成功开发成都 JGP 和深圳 JGP 客户，并拿下400万订单(50%与A关联，50%非A项目)\n4. 19-21三年间苹果客户0投诉，CM 厂客户0投诉，22年客户表扬邮件3封，分别来自苹果 SBE Manager及 CM 厂部门总监级别客户\n5. 华南深圳片区项目成本及客户经费管控同比降低13%，项目利润同比提升17个点\n6. 完成深圳大客户项目团队搭建，并获得集团优秀对A项目团队嘉奖"
        },
        {
            "company": "大族激光科技产业集团股份有限公司",
            "position": "国际商务经理",
            "duration": "2016\/07 - 2019\/07",
            "description": "内容:\n1. 负责苹果项目，包括 iPhone.ipad.imac 等产品\n2. 参与苹果新品 NPI 调研，利用渠道和数据推测苹果换代产量，从而获悉我司销售的商务数据，传达给内部部门进行准备\n3. 负责苹果客户 GSM 的对接，包括不限于报价，议价，LT 控制甚至 BOC 价格磋商\n4. 负责 SQE及 MDE 等职位的现场支持，作为对外对内的桥梁窗口：立足客户技术难点，驱动团队内部及时高效提供应对措施和解决方案，并为客户详细解释技术措施\n5. 负责区域业绩指标，提高公司曝光度，寻找上下游机会切入点，进而完成新的业绩增长点\n业绩:\n1. 主导并参与蓝宝石切割项目，完成业绩1个亿，顺利交付伯恩及蓝思两边 CM 厂共计24台激光设备\n2. 开发并主导薄膜切割项目，完成业绩3千万，顺利交付中山纬创 CM 厂共计28台设备\n3. 提高项目管理水平，降低项目成本，经手的项目同比成本降低17%，直接为团队节省160万"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "D8X Metalbar量测",
            "role": "大客户经理(销售)",
            "duration": "2023\/01 - 2023\/08",
            "description": "项目背景：金属棒量测项目\n项目业绩：2200万\n项目描述：为 enclosure 端量测项目，负责该项目的销售工作，包括跟 GSM 价格谈判，PO 获得，出国管控，CM 厂采购端谈判，合同签订及回款任务"
        },
        {
            "name": "X2730\/X2735 Dropbuck",
            "role": "大客户经理(销售)",
            "duration": "2022\/06 - 2022\/12",
            "description": "项目背景：BG 跌落实验耗材零部件\n项目业绩：700万\n项目描述：该项目为苹果客户为了提高 BG 强度而增设实验，提供精密零部件给苹果客户，CM 厂在塘厦 Nedic ，负责跟客户销售单价谈判，负责迭代产品销售谈判"
        },
        {
            "name": "X1898 ACMT",
            "role": "项目开发主导者",
            "duration": "2021\/02 - 2021\/11",
            "description": "项目背景：Beats 外观检测设备\n项目业绩：200万\n项目描述：独立开发 SWD 客户项目，并成功新增200万独立销售业绩"
        },
        {
            "name": "X1888 APMT",
            "role": "团队leader",
            "duration": "2020\/10 - 2021\/09",
            "description": "项目背景：该项目为 AirPods 钮扣电池的检测\n项目业绩：3500万\n项目描述：\n1. 作为 DRI 带领团队攻克该项目，从 NPI到 EVT DVT MP 等阶段，管理机构，电气，算法，软件，PM 等职位人员\n2. 负责该项目成本管控，独立完成与苹果客户的价格谈判，并达成集团要求的利润率\n3. 重点管理两位驻厂 PM 工作推进，包括不限于两边 CM 厂日常项目管理，项目推进，客诉处理等\n4. 维护终端苹果客户关系，维护 CM 厂部门经理及部门总监职务的客户关系\n5. 负责销售全流程：竞标书上传，PO 获取，首付款谈判(成功争取到30%首付款)，出货事宜，尾款回款"
        },
        {
            "name": "FAi41和FAI12 AOI",
            "role": "团队leader",
            "duration": "2019\/09 - 2020\/03",
            "description": "项目背景：AirPods 零部件检测\n项目业绩：300万销售额且是智能装备团队第一次攻克 JGP 客户\n项目描述：\n1. 负责搭建大客户团队，从机构，电气，软件职位人员挑选。\n2. 负责客户开发包括不限于A客户的认可及 CM 厂中央采购的 PO\n3. 独自负责客户经费及项目成本管控，该项目销售总额不高，但利润超集团标准10%"
        },
        {
            "name": "D4X Housing焊接",
            "role": "项目参与者",
            "duration": "2018\/08 - 2019\/07",
            "description": "项目背景：D4X及N104 iPhone 产品 Housing 部位焊接\n项目业绩：2.4亿\n项目描述：负责母项目管理和推进，作为客户和内部团队沟通桥梁，搭建沟通平台推动子项目分管人员及时汇报项目进展，输出各项英文版文档文案给终端苹果客户"
        },
        {
            "name": "SIM Trim De-PVD",
            "role": "项目参与者",
            "duration": "2018\/05 - 2019\/02",
            "description": "项目背景：D4X iPhone 小件的去涂层项目\n项目业绩：2000万\n项目描述：负责项目推进，输出项目文档，驻厂搭建终端苹果客户，CM 厂和内部团队的沟通平台，有效提高沟通效率，加速 NPI 进程"
        },
        {
            "name": "X1359\/X1098切割",
            "role": "主导负责人",
            "duration": "2017\/06 - 2018\/03",
            "description": "项目背景：该项目为 Mac 键盘薄膜切割\n项目业绩：3200万\n项目 CM厂：中山纬创\n项目描述：主导项目 NPI到 EVT DVT及 MP 全流程阶段，负责团队项目管理及供应商驻厂 leader 角色，对A客户的项目第一负责人。CM 厂驻厂管理项目进度，主导项目推进，落实解决苹果客户及代工厂客户所有技术和价格疑问，最后完成设备交付和项目回款管理"
        },
        {
            "name": "RACM Sapphire cutting",
            "role": "项目参与者",
            "duration": "2016\/07 - 2017\/08",
            "description": "项目背景：该项目为 iPhone 7摄像头 top module 中的蓝宝石切割\n项目业绩：2.1亿\n项目 CM厂：伯恩，蓝思\n项目职责：负责项目成本核算，推进项目日常管理，搭建苹果客户和 local 及技术团队沟通桥梁，驻厂解答 SBE SQE及 MDE 的项目疑问，输出项目文档包括不限于 DFM. CBD. MIL 分析表格及 LT trace"
        }
    ],
    "certifications": [
        "大学英语四级"
    ],
    "self_evaluation": "1. 985工科硕士及中共党员，英语可作为工作语言，自持小车，非白板护照\n2. 7年苹果供应链自动化设备经验，熟悉从前端 enclosure 到后端 FATP 的全流程\n3. 7年直接对A的经验, 负责过 iPhone. AirPods.iPad 等产品项目. 有激光设备，检测设备，组装设备及线体的工作经验\n4. 熟悉苹果工作体系，包括不限于跟 GSM, MDE,SQE 等职位沟通方式，熟悉各职位在各节点需要什么样的 support\n5. 熟悉 CM 厂工作体系\n6. 有大客户销售和项目管理经验"
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