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        "name": "余力",
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            "school": "对外经济贸易大学",
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            "degree": "硕士",
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        {
            "school": "湖南理工学院",
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            "degree": "本科",
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    "job_intention": {
        "expected_position": "销售总监",
        "expected_salary": "30-50K",
        "expected_city": "深圳",
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    "skills": [
        "机器视觉",
        "深度学习技术",
        "项目管理",
        "商务谈判",
        "客户关系管理",
        "成本控制",
        "DFM",
        "供应链管理",
        "售前技术支持",
        "售后服务管理"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "深圳市智信精密仪器股份有限公司",
            "position": "大客户销售总监",
            "duration": "2022\/06-Present",
            "description": "独立负责IPEG Top module制程项目及长沙蓝思项目，从需求开发、商务定价到量产交付。执行售前沟通，维护客户关系，推动项目验收及回款。业绩：2022年销售业绩3.5Kw，2023年1.4亿，2024年8.5kw，综合毛利均在35%以上。荣获公司最佳主管荣誉奖及客户颁发的最佳合作伙伴锦旗。"
        },
        {
            "company": "深圳市智信精密仪器股份有限公司",
            "position": "项目经理",
            "duration": "2018\/06-2022\/06",
            "description": "担任TPM角色，负责与客户沟通需求，组织技术评估评审，制作DFM并获取客户approval。负责项目报价谈判、CBD及supply plan。制定项目交付计划并监控执行，提供现场支持，协调内外部资源。对项目现场人力成本负责，组织Lesson learn优化设计管控成本。收集友商信息形成报告。"
        },
        {
            "company": "深圳市智信精密仪器股份有限公司",
            "position": "售前技术支持",
            "duration": "2013\/06-2018\/07",
            "description": "协助Market与客户进行技术交流，获取真实需求。独自与客户进行商务谈判，确定维保费用。负责华南、华北区域备件及差旅cost down。招募培训新员工，协调现场人力。管理安全库存，负责ISO 9001认证文档整理。处理报关及紧急事件，独立负责ECN改制。收集竞品信息并推荐行业技术新动向。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "高精度自动贴膜机",
            "role": "项目经理负责人",
            "duration": "2020\/11-2021\/02",
            "description": "对iPhone display进行自动贴膜，涵盖CG自动上料、贴膜、复检、成品自动下料。难点在于适应不同规格膜及贴膜精度管控（±0.035mm）。负责主导项目开发阶段，确认需求；制作DFM获取approval；负责报价、CBD制作及supply plan谈判；跟进MIL并组织研发及技术支持人员给出解决方案。"
        },
        {
            "name": "CG&Frame 高精度自动化组装线体",
            "role": "PM Leader",
            "duration": "2018\/07-2021\/02",
            "description": "高速CG &Frame自动化装配线体，实现Frame &CG自动上料、撕膜、点胶、组装、保压、烘烤、成品下料、治具残胶检测。担当项目经理，负责与客户沟通及主导整个项目开发。制定开发计划，主导cost down，负责报价及谈判。组织问题点检讨，与客户沟通DFM。管控项目进度、成本、风险及范围，负责整个生命周期及现场人力成本。"
        }
    ],
    "certifications": [
        "大学英语四级",
        "大学英语六级",
        "PMP项目管理认证"
    ],
    "self_evaluation": "1. 拥有与富士康IPEBG Top module制程及长沙蓝思等重要客户合作的丰富经验，建立了宝贵的人脉资源。\n2. 在非标自动化行业具备12年工作经验，其中5年专注于软件开发，3年担任项目经理，4年作为大客户销售经理，对高精度点胶、组装、检测及上下料等应用领域有深入理解。\n3. 精通机器视觉和深度学习技术，在高精度组装和检测等关键模块上展现出专业能力。\n4. 全面参与从客户需求确认到项目交付的各个环节，包括商务定价、报价议价及项目启动，有效控制物料及人力成本，保障项目盈利性。\n5. 具备出色的跨部门沟通与协调能力，能够在项目实施过程中确保各环节高效对接，提升项目执行效率。抗压性强，工作热情，结果导向。"
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