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    "basic_info": {
        "name": "冯伟豪",
        "gender": "男",
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        "email": "353781479@qq.com",
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    "education": [
        {
            "school": "华南理工大学广州学院",
            "major": "机械工程及自动化",
            "degree": "本科",
            "graduation_year": "2014"
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    "job_intention": {
        "expected_position": "销售经理\/主管",
        "expected_salary": "10-15K",
        "expected_city": "深圳",
        "availability": null
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    "skills": [
        "自动化行业业务",
        "客户开发",
        "售前项目对接",
        "大客户销售与管理",
        "市场开发策略",
        "团队管理",
        "项目管理",
        "视觉集成系统市场开发",
        "自动化设备集成",
        "解决方案提供"
    ],
    "work_experience": [
        {
            "company": "江苏慕藤光精密光学仪器有限公司",
            "position": "销售经理\/主管",
            "duration": "2023\/07 - Present",
            "description": "1. 开发华南区域内半导体、3C电子行业设备商及终端用户的光学镜头与传感器销售业务，跟踪市场动态，深挖商机需求；2. 独立发掘客户痛点并对接需求，协调内外部资源主导项目运作；3. 分配销售任务与开发目标，安排日常工作，跟进团队进度；4. 收集市场潜在需求，制定市场开发策略。业绩：24年独立开发客户20家，新客业绩400万，团队年度业绩1200万；导入大族、海目星等大客户供应链；独立推广新品对接客户50家。"
        },
        {
            "company": "深圳市大族视觉技术有限公司",
            "position": "销售工程师",
            "duration": "2022\/11 - 2023\/07",
            "description": "1. 负责广东省内区域销售，跟进新能源及电子行业客户，负责视觉集成系统市场开发及新客户导入；2. 收集下游客户信息，开拓合作渠道，发现并推进意向商机；3. 对接客户负责人，推广业务并收集需求，促成订单合同签订；4. 跟进项目实施进度，确保按时按质交付并回收货款。业绩：主导通过利元亨供应商考核。"
        },
        {
            "company": "东莞市思榕智能装备有限公司",
            "position": "客户经理",
            "duration": "2022\/02 - 2022\/11",
            "description": "1. 联系并走访客户，收集内部信息，挖掘需求并跟进，促成合作意向；2. 跟进大客户商机，对接项目需求，协调资源提供解决方案，实时跟踪管理项目进度；3. 跟进项目内部推动进度，协调处理异常问题，推进项目验收落地。业绩：完成广州鹏辉-电池封装线项目从前期需求对接到发货验收的全流程工作。"
        },
        {
            "company": "广州市森美高气动器材有限公司",
            "position": "销售工程师",
            "duration": "2017\/07 - 2021\/11",
            "description": "1. 负责珠海区域业务，跟进自动化设备集成商和终端用户，维护老客户并开拓新客户；2. 维持日常业务运作，包括售前咨询、需求对接、付款谈判、订单确认及货款回收；3. 收集市场及客户信息，分析区域需求和竞品情况。业绩：年销售额从2017年的380万增长至2021年的600万，年均增长率12%；平均每年开发客户20家；准时回款率保持85%以上。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "广州鹏辉-电池封装线项目",
            "role": "客户经理",
            "duration": "2022\/02 - 2022\/11",
            "description": "负责项目前期需求对接到项目发货验收的全流程工作。对接客户项目需求，协调内部资源提供项目解决方案，立项后实时跟踪管理项目进度，协调处理异常问题，最终推进项目验收落地。"
        },
        {
            "name": "利元亨供应商考核项目",
            "role": "销售工程师",
            "duration": "2022\/11 - 2023\/07",
            "description": "主导通过利元亨供应商考核。负责视觉集成系统的市场开发工作以及新客户开拓导入，收集客户项目需求信息并促成合作。"
        }
    ],
    "certifications": [],
    "self_evaluation": "1、10年自动化行业业务工作经验，主要面向汽车、电子、半导体行业客户，熟悉产业链客户应用场景；2、具有行业内渠道资源，能独立开发客户；具备自动化基本行业知识，熟悉PCB、半导体、锂电池等行业上下游生产工艺以及生产设备及行情；3、熟悉自动化项目流程，具备一定行业内专业知识，能独自负责前期与客户的售前项目对接；4、6年大客户销售经验，熟悉大客户业务管理流程，具备丰富大客户项目合作经验。"
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