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            "company": "海目星激光科技集团股份有限公司",
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            "duration": "2025\/04 - 2026\/02",
            "description": "1.负责大客户富士康及相关CM厂的对接管理，联动集团各一级单位资源，深耕客户维护与增量开发。\n2.深度对接富士康、奇宏电子等大客户，统筹内部资源推进项目落地，对接项目金额约800W+。\n3.独立跟进 E 集团游戏机、医疗产品 FATP 两大项目，完成市场调研与业务分析报告，为团队立项评估提供核心依据。\n4.统筹跨企联合研发项目，全流程推进落地；赴越南参与客户技术交流会，搭建海外合作渠道，实现品牌本地化落地。\n5.梳理富士康组织架构与采购决策链路，输出子集团业务分析报告，赋能前端业务开拓与市场开发。"
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        {
            "company": "视溯科技（上海）有限公司",
            "position": "区域总监",
            "duration": "2024\/02 - 2025\/03",
            "description": "1.负责从0-1组建华南分公司，搭建华南业务与技术团队，完成华南与东南亚地区的客户管理与开发。\n2.统筹全公司销售招聘及培训，搭建销售绩效考核机制，管理并分析销售团队数据，支持经营决策。\n3.完成华南分公司0-1全流程搭建，独立组建区域业务与技术团队，团队运营7个月实现销售额600万+。\n4.成功开拓群创光电、汇兴精工、京东方、华星光电、应杰科技、新技电子、今天国际等行业头部客户，落地泰国、马来西亚优质视觉自动化项目，成功打通东南亚海外核心市场。\n5.搭建完善的销售培训与绩效考核体系，累计赋能培养20余名销售；完成CRM系统导入，每月定时反馈销售数据分析。\n6.推动自有品牌产品市场落地，统一市场宣传物料及方案标准，规范品牌对外输出体系，提升企业知名度与品牌价值。"
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        {
            "company": "基恩士（中国）有限公司",
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            "duration": "2020\/06 - 2024\/01",
            "description": "1.主导物流行业新品推广，先后负责全国多区域物流大客户开拓与维护，提高品牌产品在物流行业市场占有率。\n2.新开发0-1客户数40+，新开发客户销售额约 5000W+；拓新客户数、新客户销售总额均位列团队第一。\n3.主导公司行业新产品全球首个交叉带分拣机五面扫、全球首个智能仓储托盘整托扫描项目方案设计与实施。\n4.自制公司宣讲资料，冷启动破局，沉淀方法论赋能团队，客户宣讲约 60+场次。\n5.完成行业公司类型、应用场景分析，针对性沉淀方法论帮助团队完成客户破冰，同时帮助公司产品方案迭代升级。\n6.主导与业内杂志《物流技术与应用》、《现代物流》的市场合作，提高品牌行业曝光度。"
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        {
            "company": "基恩士（中国）有限公司",
            "position": "销售工程师",
            "duration": "2018\/07 - 2020\/05",
            "description": "1.负责上海浦东、嘉兴、湖州地区客户开发与维护，主营读码器市场开拓、存量客户经营及新客户挖掘。\n2.开拓日月光、天马、环旭、蒂森克虏伯、商飞、上汽通用等头部客户，实现多家大客户读码器业务 0-1 落地。\n3.新人新产品销售大赛第一名，Ranking排名前三，新人客户触达数量第一，新人综合开拓业绩与能力位列团队头部。"
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            "description": "独立拓新业务，统筹验厂、技术对接，顺利准入供应商体系，收获订单。"
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        {
            "name": "奇宏电子料带焊接项目",
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            "description": "对接项目商机，对接关键负责人，推进技术沟通与供应商准入，完成样品交付。"
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        {
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            "description": "拓新业务，梳理流程决策链，对接关键负责人准入供应商体系，收获订单。"
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        {
            "name": "汇兴精工-马来西亚微距定位系统项目",
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            "description": "拓新业务，解决行业安装空间狭窄问题，准入供应商体系，收获订单。"
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        {
            "name": "应杰科技-物流场景扫码系统项目",
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            "description": "拓新业务，单场景批量负责利项目，单项目体量180W。"
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            "description": "新产品全球首个交叉带分拣机项目，独统筹完成设计方案与交付，指导产品迭代。"
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        {
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            "description": "新产品全球首个整托扫描项目，团队首个百万级项目，客户集团内标杆项目。"
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        {
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            "description": "设计整托扫、多面扫、复核台扫描等全场景项目，任职内最后一个百万级项目。"
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        {
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            "description": "首个通过咨询公司指定品牌的项目，确定了行业全流程管理项目品牌指定的方法论。"
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