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        "name": "汪群",
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            "company": "上海九州通医疗器械供应链有限公司",
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            "duration": "2024\/01 - 2025\/09",
            "description": "客户维护与沟通：负责公司代理的罗氏 UA、丽珠呼吸道和泌尿系统及麦默通乳腺旋切活检三条产品线总共约250家经销商的沟通工作，对接客户日常需求、询价、报价、下单、发货、开户及合同相关事宜，完成客户管理维护。及时回复客户关于订单、物流、发票等问题，满足客户服务需要。\n订单管理：根据每月销售指标按时跟进销售计划，日常接收客户订单，并在ERP系统录入订单信息并协调内部流转完成出入库，确保订单准确、及时、合规，每日订单量在70以上，月度销售额平均在500万左右。\n内部协调与流程执行：根据业务需求协调采购、物流、财务、质管等跨部门流程事项，保证业务执行运转效率。协助制定并执行相关业务管理制度，确保流程规范、合规。\n合同与账务管理：负责合同归档、基础审核、流转；完成季度对账、跟进客户回款及财务的发票开具、寄送工作。确保票据合规、账款清晰、结算流程顺畅。\n数据统计与报表输出：定期整理三条产品线的销售数据、回款情况、库存数量，输出日报\/周报\/月报，按时与业务团队进行数据复盘，提供趋势分析、异常预警等支持。\n销售目标与业绩达成：制定公司罗氏业务销售计划并分解月度销售目标，跟进罗氏 UA产品线的采购、出货、回款全流程，促进月度、季度、年度销售指标及采购指标完成，保证业务销量稳定。\n渠道链与经销商管理：配合罗氏完成代理区域内经销商筛选与维护，搭建完善的医疗器械分销网络，严格管控下游42家经销商渠道库存与货物流向，按月上报库存及流向数据，保证经销商按照授权医院销售，杜绝窜货、乱价等违规行为，保障渠道稳定运转。\n设备装机与招标服务：配合经销商进行设备的招投标工作，提供产品资质、厂家授权书等合规文件，助力项目中标，促进设备的销售，25年成功推进2套罗氏 cobas6500 进院。统筹设备售后维修、预防性保养及技术支持工作，对接医院客户及罗氏售后团队，快速响应设备故障报修。\n商务沟通与合作维护：及时与上下游核心商业伙伴反馈商务合作中的问题并进行谈判，沟通合作条款、供货价格、回款账期、配送方案等，维护长期稳定的合作关系，降低了公司代垫款项风险，助力整体业务目标实现。\n市场信息与竞品调研：调研区域内市场动态、竞品价格、及行业政策等，通过经销商了解医院用量变化情况及原因，整理分析数据并向上级汇报，为商务策略调整提供依据。"
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        {
            "company": "九州通医疗器械集团有限公司",
            "position": "管培生",
            "duration": "2023\/07 - 2023\/12",
            "description": "跨部门轮岗学习：按照公司培养计划，依次在分公司的物流、商务、采购、渠道、财务、企管、质管、合规等相关部门轮岗，熟悉公司全流程业务模式，掌握各部门核心工作职责与协作流程，快速建立业务认知。\n业务协助与执行：在上海分公司学习强生、费森尤斯、雅培、罗氏、丽珠、麦默通等业务线的工作内容，协助业务部门完成日常基础工作，包括客户沟通对接、采购计划分析及合同制定、销售数据统计分析、合规文件梳理、公司OA流程跟进等。\n企业与行业文化学习：在总部学习医药行业政策法规、医疗器械知识、企业文化、合规体系及业务管理等相关内容，完成阶段性培训与考核，提升医药专业素养与综合能力。\n汇报与反馈：定期梳理轮岗学习成果与工作收获，向直属领导与培养导师提交工作总结，完成公司总部的月度、季度、半年度考核及汇报工作。"
        },
        {
            "company": "智跃优创科技（苏州）有限公司",
            "position": "销售订单管理",
            "duration": "2023\/06\/01 - 2023\/07\/31",
            "description": "订单全流程管控交付：全权负责客户订单接收、系统录入、信息核对等工作，联动多部门协调排产、锁定交期，全程跟进生产、出货、物流全进度。月均跟进处理500+笔订单，及时排查并处理订单变更、延期、异常问题，有效降低交付差错及客诉风险。\n销售数据与台账管理：负责日\/周\/月度销售、发货、库存、回款等数据统计复盘，独立搭建并维护订单、客户、库存三大核心台账，定期输出标准化销售报表。保障业务数据100%可追溯、零差错，为销售复盘、渠道铺货及业务决策提供精准数据支撑。\n对账核算与回款跟进：统筹客户月度对账、开票资料整理、发票对接等账务工作，跟进应收账款回款进度，协助梳理逾期账款。累计协助完成400万+销售额对账结算，有效加速资金回笼，降低团队坏账风险，保障账务流转合规顺畅。\n客户对接与客情维护：承接20家+合作客户的日常咨询、交期物流查询、样品申请、单据对接等工作，快速响应客户各类业务需求。及时同步订单异常、变更等关键信息，做好基础客情维护，有效提升客户满意度与合作稳定性。\n资料归档与样品管控：常态化监控成品及样品库存动态，负责样品领用、寄出、登记全流程管理，定期盘点库存、排查缺货及呆滞库存风险。严格执行公司销售制度与审批流转流程，规范完成合同、报价单、对账单、票据等各类业务资料的分类整理、统一归档。累计整理留存业务档案1000+份，实现单据流程标准化、资料可查可溯。\n销售对接支持：全力配合销售团队完成产品报价、标书资料整理、客户信息更新、月度业绩复盘等内勤工作。高效落地各类辅助事务，有效提升团队销售工作效率，全方位赋能前端销售业务开展。"
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    "certifications": [
        "C1驾驶证",
        "初级会计师资格证",
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