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        "3C及新能源行业客户开发",
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            "company": "深圳市华汉伟业科技有限公司",
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            "duration": "2023\/08 - Present",
            "description": "1.负责所辖区域或行业线大客户的开拓与经营，完成公司下达的年度、季度销售指标，对回款与利润负责。2.建立并维护重点客户高层关系，提升客户结构与复购率，推动跨产品线的深度合作。3.统筹带教2人销售团队：分解目标、分配客户与线索、跟踪过程数据，组织日常复盘与技能辅导。4.推动市场线索、售前技术与交付资源的协同配合，协调内外部资源解决客户现场问题。5.定期输出市场与竞品信息、客户动态及销售预测，为公司产品与经营决策提供依据。工作业绩：2023年业绩200万元；2024年业绩1700万元；2025年业绩2800万元；2026年业绩预计5000万元。"
        },
        {
            "company": "深圳思谋信息科技有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2022\/03 - 2023\/01",
            "description": "开发3C及新能源行业大客户销售。"
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        {
            "company": "海目星激光科技集团股份有限公司",
            "position": "大客户经理",
            "duration": "2018\/11 - 2022\/02",
            "description": "1、对接蓝思科技。对接客户采购、研发、工程技术、PM等部门。持续与客户采购、研发、工程技术沟通，及时掌握客户、项目、以及竞争对手动态，整理动态信息给到上级，及时变动销售方向。2、组织公司相关技术与客户对接并协助、督促技术给出合适方案，在方案审核后与客户相关人员沟通改进。实现方案落地。3、频繁组织公司及客户技术及商务洽谈，提高项目成功率，争取最大概率拿单。销售设备类型：激光去除设备，激光切割设备，激光标记设备，自动化线体。18年销售额107万，19年销售额1500万，20年7600万。"
        },
        {
            "company": "福州凯和众望机电有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2015\/07 - 2018\/10",
            "description": "1、开发经销商（通过网络、展会寻找经销商联系方式→电话联系→登门拜访→做拜访笔记总结做下次拜访计划）发经销商20个（占公司总经销商数74%）；2、终端客户的开发及维护（通过网络、展会寻找客户及客户联系方式→联系客户，介绍公司产品→通过对客户交流信息分析，对客户需求产品介绍及销售。客户成单后定期，拜访客户使用情况，解决客户使用过程中问题（每年销售大概50台左右设备，占公司总客户的67%左右）；3、公司其他销售人员的管理（根据自身的销售经验总结把自身比较好的经验传授给同事，时常关注公司同事的优缺点，根据每个人的特点总结相关的方案）；4、与生产部、售后部频繁沟通。做好设备生产、运输、安装等时间把控，及时把动态给到客户，让客户合理调整设备现场安装准备；5、书写公司及对手相关业务的分析、总结汇总给上级领导。"
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