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        "name": "李树亭",
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        "work_years": "12.2"
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    "education": [
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            "school": "常州纺织服装职业技术学院",
            "major": "模具设计与制造",
            "degree": "大专",
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    "skills": [
        "B端销售",
        "大客户销售",
        "团队管理",
        "渠道开发",
        "市场开拓",
        "光学镀膜产品",
        "视觉检测设备",
        "工业机器人",
        "销售策略制定",
        "项目管理"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "苏州瓴辉光电科技有限公司",
            "position": "KAM",
            "duration": "2026\/03-Present",
            "description": "1、定期拜访核心客户，挖掘镀膜产品需求及技术定制要求。主导客户技术对接，协调内部研发、生产部门提供定制化解决方案。建立客户档案，并跟踪服务全流程。\n2、制定行业客户开发计划，分解并监控年度销售目标的执行进度。分析光学镀膜行业趋势及竞品动态，提出产品优化建议。主导合同谈判，确保订单利润率及交付周期符合公司要求。\n3、全流程跟进，从客户开发到合同签订、回款及二次销售，确保B端销售闭环。\n4、联动研发部门优化镀膜工艺流程，提升产品合格率及量产效率。协调生产部门优先保障大客户订单排期，并处理紧急需求。"
        },
        {
            "company": "广东奥普特科技股份有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2023\/04-2026\/02",
            "description": "1、负责2D、3D相机、镜头、光源等硬件产品销售工作，深入挖掘客户需求并提供定制化解决方案，推动项目从需求沟通到落地交付全流程。\n2、开拓并管理相机渠道客户资源，建立稳定合作关系，持续拓展区域市场覆盖范围。\n3、聚集医疗、汽车零部件、泛半导体行业，主动开发新客户并维护重点客户关系，提升客户复购率与合作深度。"
        },
        {
            "company": "苏州小优智能科技有限公司",
            "position": "南方区域销售副总监",
            "duration": "2022\/01-2023\/03",
            "description": "1、负责视觉检测设备的销售工作，销售额300多万，回款150多万，占比公司轮胎事业部2022年销售额40%。\n2、根据总公司的战略分解苏州公司销售目标，制定销售策略，完成公司销售任务。\n3、2022年联系客户50余家，并完成2家大型轮胎客户（普利司通、住友）的供应商导入。\n4、负责苏州销售团队管理工作，优化销售流程，提高工作效率。\n5、参与公司非标项目全流程管理，包括项目回款、项目合同撰写、招投标等。"
        },
        {
            "company": "江苏比一比智能科技有限公司",
            "position": "销售总监",
            "duration": "2021\/06-2022\/01",
            "description": "1、负责江浙沪皖区域工业机器人销售工作，回款总额490万。\n2、分解公司销售目标，制定销售策略，带领团队完成公司销售任务。\n3、从0到1搭建起公司7人销售团队，并建立销售培训机制。\n4、负责渠道开发，在职期间开发二级代理商1家，三级代理商4家。"
        },
        {
            "company": "广州融山信息科技有限公司",
            "position": "业务拓展主任",
            "duration": "2020\/05-2021\/02",
            "description": "1、负责碧桂园集团苏北区域（徐州、宿迁、连云港）、苏中区域（淮安、盐城、泰州）、南通区域62个房地产项目的业务对接，其中入职后新合作55家，区域累计销售额2728万，同比增长39%。\n2、对接大区关键负责人（区域营销总监、区域资金总监、项目营销、项目财务及销售支持岗位），促进业务的开展。\n3、协助项目业务员洽谈意向客户。\n4、营销案场销售顾问产品培训。"
        },
        {
            "company": "深圳前海雪球零售科技有限责任公司",
            "position": "城市经理",
            "duration": "2018\/10-2019\/10",
            "description": "1、负责北京分公司3C数码、医美、教育行业B端客户市场开拓工作。\n2、带领销售团队开发合作商家，合作商户超500家，管理销售团队80人（含区域销售经理8人）。\n3、美业业务月销售额600万，同比增长50%。\n4、兼任培训讲师，依据北京大区发展建立人才梯队。\n5、掌握所辖区域市场动向、客户需求体验，及时分析、制定销售策略。"
        },
        {
            "company": "捷信消费金融有限公司",
            "position": null,
            "duration": "2014\/01-2018\/10",
            "description": "1、负责北京分公司3C数码、医美、教育、家具B端商户市场开拓，管理渠道客户750家。\n2、月平均销售额1400万（客单均价3500元），销售业绩保持9%增长。\n3、维护全国大客户（苏宁、乐语等）的合作关系并发展本地非大客户商户。\n4、管理销售团队120人（含销售经理10人），培养6名一线管理人员。"
        }
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    "project_experience": [
        {
            "name": "普利司通胎面色线AI检测装置",
            "role": "销售负责人",
            "duration": null,
            "description": "1、该装置可对中心线有无、颜色、标识线位置、喷码内容、喷码位置进行检测并根据标准实现自动判级，避免出现批量生产事故。\n2、完成供应商入库及首台设备导入及验收工作，并在九月完成余下6条产线的设备导入并完成验收。"
        },
        {
            "name": "住友橡胶带束层瑕疵AI检测设备",
            "role": "销售负责人",
            "duration": null,
            "description": "1、设备可实现对钢丝裁断工序中带束层露白、露钢丝、堆胶等各类外观瑕疵的检测，同时检测金属、油漆、胶带、线头、塑料垫布等各类异物。\n2、完成供应商入库及首台样机(2D+3D方案)导入及项目验收工作。"
        },
        {
            "name": "某轮胎TOP10工厂DOT标识识别（江苏工厂）",
            "role": "销售负责人",
            "duration": null,
            "description": "在职期间开发项目"
        },
        {
            "name": "某轮胎TOP10工厂打点及外观（限定病相）检测（安徽工厂）",
            "role": "销售负责人",
            "duration": null,
            "description": "在职期间开发项目"
        },
        {
            "name": "某轮胎TOP10工厂气泡机气动判级（软件）（昆山、厦门、台湾工厂）",
            "role": "销售负责人",
            "duration": null,
            "description": "在职期间开发项目"
        },
        {
            "name": "某轮胎TOP10工厂硫化机通讯改造（无锡工厂）",
            "role": "销售负责人",
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            "description": "100余台，某视觉检测设备后续部分"
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    "certifications": [
        "CET4",
        "三维CAD初级工程师"
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    "self_evaluation": "1.具备丰富的一线团队管理实践经验及市场从0到1的开发实战经历；\n2.在实际工作中，能够有效带领一线团队开展各项业务活动；\n3.通过自身对市场趋势的敏锐洞察以及专业技能，成功推动市场从无到有地建立起来；\n4.善于根据不同市场情况制定相应的管理策略和发展规划；\n5.拥有较强协调沟通能力以及解决问题能力以应对复杂多变市场环境。"
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