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        "name": "曲亮",
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            "degree": "本科",
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    "skills": [
        "销售与市场拓展",
        "项目管理",
        "商业计划书与可行性报告撰写",
        "产品解决方案设计",
        "常用办公软件",
        "英语基础沟通",
        "普通话"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "合肥埃科光电科技股份有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2023\/09 - 2026\/06",
            "description": "地区内品牌推广，大中小客户全面挖掘，出技术方案，签订合同，回款等工作，达成西南地区从零到千万业绩。"
        },
        {
            "company": "宝视纳视觉技术(北京)有限公司-德国basler全资子公司",
            "position": "销售主管",
            "duration": "2016\/08 - 2023\/07",
            "description": "1、负责西南地区（云贵川，重庆）计算机视觉产品市场开拓与销售；2、根据公司制定KPI，完成销售业绩，回款等一系列工作；3、围绕重点客户，开发本地集成商，渠道商，助力公司完成市场占有率；4、客户主要行业为工业自动化，机器人，铁路交通，汽车，医疗器械，电子3C，光伏新能源，科研院校等。主要业绩：完成医疗器械KA客户灯检机检测设备上线、铁路交通弓网检测设备升级替换、包装标识检测项目等，个人和团队均完成千万业绩。"
        },
        {
            "company": "黑龙江省科技厅资源共享中心",
            "position": "运营专员",
            "duration": "2015\/05 - 2016\/07",
            "description": "主要负责省内运营商沟通协作，负责各个地区的科技发展及科学设备实施。1年内完成省内各个地区科学设备的整合、共享；实施线上平台的管理及应用。"
        },
        {
            "company": "中国大恒(集团)有限公司北京图像视觉技术分公司",
            "position": "销售工程师",
            "duration": "2013\/07 - 2015\/03",
            "description": "1、针对机器视觉行业规划挖掘产品用途，寻找客户的潜在需求，拓展市场；2、针对北京及天津地区市场需求做出判断，实施解决大项目的前期评估，招投标与谈判问题；3、解决客户的预算、回款及售后等问题。主要业绩：配合团队完成中国航天1院导弹零部件分拣及缺陷检测项目；独立完成天津水科所海底高速相机抓拍及桥梁偏移检测项目。"
        },
        {
            "company": "北京恺琳科技发展有限公司",
            "position": "市场拓展",
            "duration": "2011\/08 - 2012\/05",
            "description": "负责本公司市场营销项目管理等。1、负责公司业务拓展，主要有中国农业科学院与地方研究院；2、负责本公司网站的编辑，及时更新最新信息，互联网电子商务；3、带领销售团队集体销售，展会与项目合同的完成。与团队完成了河南商丘农科院小麦植物观测，物联网上线。"
        },
        {
            "company": "盛景网联科技股份有限公司",
            "position": "电话销售",
            "duration": "2010\/10 - 2011\/06",
            "description": "每周2000个电话预约客户到北京参加商业模式管理培训，负责本公司产品电话销售。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "面板行业屏幕表面缺陷检测",
            "role": "销售经理",
            "duration": "2023\/09 - 2026\/06",
            "description": "抓住客户痛点，用2.5D相位偏折方案解决客户问题；从拜访客户落实技术方案，测试，现场验证到上线，拿到100多万业绩。"
        },
        {
            "name": "屏幕前道检测",
            "role": "销售经理",
            "duration": "2023\/09 - 2026\/06",
            "description": "智能光学单元系统替换进口品牌，检查机micro，macro设备提供核心检测设备，从销售到研发全面协调配合，半年内拿到600万项目订单。"
        },
        {
            "name": "医疗器械行业灯检机检测设备上线项目",
            "role": "销售主管",
            "duration": "2016\/08 - 2023\/07",
            "description": "完成了对KA客户灯检机检测设备上线的整套流程服务，前期产品测试，配合技术参数选型，PK竞争对手，后期商务价格谈判。在此项目周期2年时间内，通过不断了解客户实际需求，以竞争对手的劣势来突出我公司产品优势拿下订单，后续每年500台相机用量决定了我们产品在此行业中的影响力。"
        },
        {
            "name": "铁路交通弓网检测设备升级替换项目",
            "role": "销售主管",
            "duration": "2016\/08 - 2023\/07",
            "description": "大铁和地铁项目，完成了对客户弓网检测设备的升级替换，解决客户设备在现场应用出现高低温问题，PK掉国产品牌拿下此项目，为客户拿下成都地铁项目，全国高铁和地铁弓网检测系统都有产品应用案例。"
        },
        {
            "name": "包装标识检测项目",
            "role": "销售主管",
            "duration": "2016\/08 - 2023\/07",
            "description": "某方便面项目和纸杯上线检测，在22年的一次货期危机中，及时了解客户需求，与德国总公司及新加坡分公司沟通，团队协作，特定生产，赢得了此次项目订单300台相机。"
        },
        {
            "name": "中国航天1院导弹零部件分拣及缺陷检测项目",
            "role": "销售工程师",
            "duration": "2013\/07 - 2015\/03",
            "description": "配合团队完成了中国航天1院，导弹零部件的分拣及缺陷检测项目，积极配合了航天院零部件检测项目上线应用。"
        },
        {
            "name": "天津水科所海底高速相机抓拍及桥梁偏移检测项目",
            "role": "销售工程师",
            "duration": "2013\/07 - 2015\/03",
            "description": "独立完成了天津水科所的海底高速相机抓拍项目，桥梁偏移检测项目，为公司后续在本地科研院所提供丰富经验。"
        },
        {
            "name": "河南商丘农科院小麦植物观测物联网项目",
            "role": "市场拓展",
            "duration": "2011\/08 - 2012\/05",
            "description": "与团队完成了河南商丘农科院小麦植物观测，物联网上线。"
        }
    ],
    "certifications": [],
    "self_evaluation": "1、从事销售、市场拓展等工作十年以上，熟练掌握对管理和销售的认知，有项目管理经验；\n2、可撰写商业计划书，可行性报告，产品解决方案，能从多方面考虑产品的优劣，多角度的分析问题，能及时解决突发性危机，与客户交流中能够有效的抓住重点，有自己的销售想法、策略；\n3、长年致力于大客户维护，新客户，新行业，新区域的开发；\n4、熟练使用常用办公软件、英语良好。对工作主动积极、认真、耐压能力强，有较强团队合作能力；生活积极开朗；\n5、有国企，外企，上市公司工作经历，熟悉西南地区工业自动化领域客户，国内外机器视觉产品主流厂商。"
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