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    "basic_info": {
        "name": "易端阳",
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    "education": [
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            "school": "天津科技大学",
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        {
            "school": "河南工业大学",
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            "degree": "本科",
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    "skills": [
        "销售管理体系构建",
        "销售漏斗管理",
        "战略客户拓展",
        "复杂商业生态客户关系构建",
        "市场分析",
        "销售预测",
        "销售策略制定",
        "市场调研",
        "产品定位",
        "商务谈判",
        "视觉系统分析和搭建",
        "系统调试",
        "半导体前道Fab到先进封装市场和工艺制程",
        "自动化设备",
        "机器视觉",
        "光纤光学",
        "销售渠道建设"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "清软微视（杭州）科技有限公司",
            "position": "销售总监",
            "duration": "2025\/04-2026\/08",
            "description": "1.销售管理体系的构建，从销售管理的流程构建到销售经理的赋能，提升销售队伍的组织化能力；\n2.基于半导体业务布局，销售目标制定、销售漏斗管理、销售策略制定、落地执行；\n3.战略客户拓展，重点突破公司定位的战略级客户（化合物半导体产业链），构建复杂商业生态下的客户关系。\n职责业绩：\na.固化销售的流程管理，形成OA流程的过程化管理；完善销售管理体系，完善目标责任制，构建了一套标准化的业务管理方法。\nb.华东区域晶圆级半导体客户销售漏斗管理：华润微、积塔、斯达、中天晶科等战略客户阶段性突破，进入样品测试阶段；烟雨半导体、浙大科创中心等累计签单1000万+。"
        },
        {
            "company": "凌云光技术股份有限公司",
            "position": "智能装备事业部销售总监",
            "duration": "2022\/07-2025\/03",
            "description": "1.负责蓝思、富士康等(国内&海外)大客户的业务开拓，所辖大客户战略目标的制定，立体客户关系构建;\n2.围绕大客户业务线进行市场分析、销售预测、销售策略制定和实施。\n职责业绩：\na.构建立体客户关系成功，实现蓝思各基地业务全面开放，运作越南基地实现独家中标，2024年度蓝思整体业务盘子突破5000万;\nb.提前布局泰国蓝思，进行商务布局和运作，策略性排他，优势性谈判，签单4000万；\nc.通过资源整合，在富士康武汉和太原基地合作成功，实现业务突破。"
        },
        {
            "company": "无锡先导智能装备股份有限公司",
            "position": "激光精密加工事业部行业总监",
            "duration": "2019\/01-2022\/06",
            "description": "1.激光事业部成立初期入职，前期配合事业部进行显示面板行业进行市场调研和产品定位，指导产品研发团队完成市场需求调研，助力事业部在OLED领域开展激光产品研发，完成激光打标、切割等设备开发。\n2.强竞争态势下，成功突破维信诺集团（昆山、固安、霸州、广州基地），全方位的参与维信诺集团的激光项目评估，拿下广州维信诺激光切割和打标订单Total2400万。\n3.作为新供应商，5+以上竞争，成功进入天马集团，并在上海天马柔性切割项目中斩获激光自动化切割设备1台；同时入围武汉天马G4.5、深圳天马等激光项目。\n4.蓝思科技VendorCode建立，以合作开发为手段，打通供应链决策渠道，成功参与蓝思集团超薄玻璃、film膜切割、3D激光去油墨等多个激光项目评估。\n5.2021年H1事业部经营策略转移，重心转向半导体封测领域（LaserGrooving、StealthDicing、LaserDrill、LaserMarking）；矽品、长电、颀中、盛合晶微、晶方、嘉盛、科阳、立讯、华进等进入样品测试阶段，立讯BU22成功送入Demo(晶圆背打、LaserGrooving）。"
        },
        {
            "company": "凌云光技术股份有限公司",
            "position": "工业视觉事业部高级客户经理",
            "duration": "2015\/06-2019\/01",
            "description": "1.显示面板行业客户开拓（天马集团、华星光电、深超光电、德普特、联创、蓝思等）：从需求调研、商机获取、竞争格局分析、方案沟通到销售策略制定到商务谈判全流程管理、主导重大销售项目的实施、过程监控、商务谈判等市场工作。\n2.既有客户（无锡夏普、昆山纬视晶、苏州晶端、珠海晨新等）需求挖掘、升级改造、日常新产品和技术交流、客户关系持续深入，战略客户的伙伴关系构建。\n3.重大山头销售的项目策略制定、商务攻单等；日常销售指标管理。\n4.行业发展、市场格局及友商动态，洞察行业；客户经理任职培养、任职通道建设等。\n主要业绩：\n2015年Q2转入Sales，突破友达，订单Total1000万；\n2016年达成晶端显示（JDI）、德普特、友达光电订单Total2000万，被评为“年度金牌销售”；\n2017年获天马集团、德普特、华星、深超光电、友达等订单超4000万；\n2018年获德普特、深超光电、联创电子、蓝思科技订单超3000万。"
        },
        {
            "company": "凌云光技术股份有限公司",
            "position": "工业视觉事业部技术支持二部经理",
            "duration": "2013\/01-2015\/06",
            "description": "a.负责显示面板行业客户需求分析、视觉系统分析和搭建、系统调试、测试报告输出；售前测试实验室的演示、产品讲解、测试系统讲解、客户交流；产品手册、内部培训资料等文案撰写。\nb.客户现场设备管理、新需求Demo测试及导入、统筹设备调试及安装技术、进度管理、各Site日常管理。\n主要业绩：\na.主导夏普小米项目，方案制定和实施，推动Demo验证，以高于行业40%水准成功助推夏普进行37台检测设备系统升级，订单金额2000万。\nb.主导厦门友达导入验证，助推一期采购6台Cell半自动AOI设备，累计订单500万。"
        },
        {
            "company": "北京微视新纪元科技有限公司",
            "position": "测试工程部工程师",
            "duration": "2012\/09-2012\/12",
            "description": "1.协助售前测试工程师搭建测试方案、DEMO验证方案、协助统计分析数据；\n2.协助测试工程师对E2V、Illunis、JAI等相机进行性能测试，协助整理技术数据和文案。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "夏普小米项目检测设备系统升级",
            "role": "主导",
            "duration": "2013\/01-2015\/06",
            "description": "方案制定和实施，推动Demo验证，以高于行业40%水准成功助推夏普进行37台检测设备系统升级，订单金额2000万。"
        },
        {
            "name": "厦门友达Cell半自动AOI设备导入验证",
            "role": "主导",
            "duration": "2013\/01-2015\/06",
            "description": "主导厦门友达导入验证，助推一期采购6台Cell半自动AOI设备，累计订单500万。"
        },
        {
            "name": "维信诺集团激光项目",
            "role": "行业总监",
            "duration": "2019\/01-2022\/06",
            "description": "全方位参与维信诺集团的激光项目评估，拿下广州维信诺激光切割和打标订单Total2400万。"
        },
        {
            "name": "上海天马柔性切割项目",
            "role": "行业总监",
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            "description": "作为新供应商，5+以上竞争，成功进入天马集团，并在上海天马柔性切割项目中斩获激光自动化切割设备1台。"
        }
    ],
    "certifications": [],
    "self_evaluation": "工作背景：深耕半导体及显示面板行业，熟络3C、锂电及光伏行业，擅长前期市场洞察、战略定位、产品立项及实施，并进行销售渠道建设。\n销售管理：基于市场格局和公司产品定位，使用销售管理手段进行目标制定、分解、部署、监督实施，擅长从0到1产品及销售团队构建。\n综合优势：热爱半导体行业，深耕自动化设备领域，熟悉半导体前道Fab到先进封装市场和工艺制程，富于技术底色；系统化思维、敏锐市场感知力、快速学习、应变能力及客户导向，对事业极富激情。"
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