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            "school": "南昌理工学院",
            "major": "机械制造及自动化",
            "degree": "本科",
            "graduation_year": "2012\/06"
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        "工业自动化销售",
        "渠道开拓",
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        "机器视觉",
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        "具身智能"
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            "company": "北京阿米奥机器人科技有限公司",
            "position": "大区销售总监",
            "duration": "2026\/04 - Present",
            "description": "1、负责公司机器人及具身智能整体解决方案在工业场景的开发，跟进，签单回款，从0到1拓荒。（涉及3C、汽配、物流行业），向客户传递具身智能价值和前景；\n2、主导POC项目全流程，协调技术资源，管理客户预期，将客户模糊化需求转化为可落地测试方案，最终转化订单；\n3、主导商务谈判，配合项目团队，确保项目交付；维护客户关系，挖掘场景延伸需求，提升复购。"
        },
        {
            "company": "上海捷勃特机器人有限公司",
            "position": "区域销售主管",
            "duration": "2021\/08 - 2026\/01",
            "description": "1、负责开发维护公司工业机器人产品（SCARA、协作机器人、工业6轴）销售、客户管理、并建立销售渠道。拓展3C、汽配、日化、家电等行业。（如：富士康、立讯、欧莱雅、科丝美诗、海信等）年销售台数100台+。\n2、维护各类机器人代理商、系统集成商，配合客户提供机器人整体解决方案。\n3、客户关系维护，协同项目售前、实施、售后各阶段，及时发现项目存在的问题和风险，给出应对策略，保障客户满意度。\n4、负责收集、分析行业及客户需求，进行工业机器人应用业务的市场宣传推广。\n工作业绩:\n1、建立合作伙伴15家，平均年销售额八九百万。\n2、富士康签署合同100套+，其他行业累计合同签署300套+。"
        },
        {
            "company": "浙江智能机器人研究院\/杭州国辰机器人科技有限公司",
            "position": "销售主管",
            "duration": "2017\/06 - 2021\/08",
            "description": "1、负责公司机器人、机器视觉产品销售、客户管理、市场信息收集与分析，协助上级制定销售规划；\n2、负责公司客户业务的拓展，建立良好客户关系，能在最短时间内向公司反馈客户需求及信息；\n3、配合上级组建高素质的销售团队，并负责销售团队的培训等工作；\n4、在上级的指导下，能独立运作、管理销售团队，带领团队成员有序地开展销售工作；\n5、以机器人、机器视觉表面缺陷检测、等为技术核心为客户提供整体智能化检测解决方案，制定产品配置方案，完成价格、交货期等谈判工作签订合同，跟进订单执行和货款回收。18、19年连续两年部门业绩第一，平均个人年销售额七八百万。（3C、汽配、纺织、玻纤、小家电等）"
        },
        {
            "company": "上海沃迪智能装备股份有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2014\/09 - 2017\/05",
            "description": "1、执行公司销售策略并完成各项销售指标；\n2、根据产品+行业定位，实现销售；\n3、以工业机器人、AGV、立体库为核心单机，为客户量身定制自动化系统解，打造智能工厂。"
        }
    ],
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    "self_evaluation": "机械制造专业出身，12年工业自动化销售经验。签下富士康百套大单，建立15家渠道，目标感极强。全流程销售管理能力强，主导渠道开拓、POC测试、商务谈判到回款。深耕3C、汽配、家电等制造领域，与机器视觉软硬件目标客群高度一致。擅于将模糊需求转化为落地方案，协同技术团队推进，沟通协调能力佳。"
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