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    "basic_info": {
        "name": "陈继元",
        "gender": "男",
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        "email": "jiyuan.chen-EAI@foxmail.com",
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        "birth_date": "1999\/05",
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    "education": [
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            "school": "河北金融学院",
            "major": "计算机科学与技术",
            "degree": "本科",
            "graduation_year": "2021\/06"
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    "job_intention": {
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        "expected_city": "青岛，苏州",
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        "机器视觉",
        "嵌入式系统",
        "具身智能",
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        "EDA软件",
        "RISC-V",
        "人工智能",
        "GPU加速卡",
        "异构计算架构",
        "售前方案设计",
        "市场开拓",
        "销售漏斗管理"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "中科慧远视觉技术（洛阳）有限公司",
            "position": "具身智能大客户经理",
            "duration": "2026\/07 - Present",
            "description": "市场开拓与客户触达：参与具身智能质检机器人业务0-1市场验证与场景探索，累计筛选、触达约80家目标企业，完成约15次有效客户交流、6次现场调研；建立11个渠道\/生态合作触点。场景筛选方法论建立：建立前端场景筛选逻辑，识别4类重点潜在应用场景，将失败场景转化为产品No-Go边界及前端筛选标准。重点客户推进与跨部门协同：推进3个重点客户场景进入技术评估\/方案验证阶段，协调研发\/技术团队开展方案可行性评估。市场定位与行业研究：参与具身智能产品市场定位及行业应用研究，提供市场验证。"
        },
        {
            "company": "青岛海思伟创电子科技有限公司",
            "position": "大客户经理",
            "duration": "2025\/05 - 2026\/06",
            "description": "深入研究工业机器人、具身智能、半导体行业政策与市场动态，输出市场分析报告。主导华中和西南片区大客户与渠道商开拓，成功开拓株洲中车、长沙量子研究院等新客户。面向轨道交通、新能源、半导体等方向推广电气安规设备及产线自动化安规解决方案。实现区域年度销售额从800万元增长至960万元，同比增长20%。推动国产安规仪替代进口品牌在5家大型企业的应用，累计签约金额超250万元。搭建销售漏斗管理体系，将客户转化周期从3个月缩短至1.5个月，支撑区域复购率达65%、回款率保持在98%以上。"
        },
        {
            "company": "青岛若贝电子有限公司",
            "position": "大客户经理",
            "duration": "2023\/03 - 2025\/05",
            "description": "主导西南、西北、东北三大区域高校市场的数字前端仿真验证EDA软件、RISC-V芯片、全国产无人机等推广工作，覆盖20余所985\/211高校。统筹交付3期集成电路师资培训项目，面向20余所高校教师开展系统化培训，课程满意度达95%。搭建与高校师资的长期沟通机制，收集教学反馈迭代优化培训内容。建立培训成效评估体系，持续迭代培训材料与案例库，推动师资培训报名人数提升15%。"
        },
        {
            "company": "跃幕文化传媒有限公司",
            "position": "售前经理（兼大客户开发）",
            "duration": "2021\/02 - 2023\/02",
            "description": "主导人工智能与数字人课程产品的需求分析与售前方案设计，面向高校数字人教学场景输出定制化方案，协同团队完成方案设计与交付，推动3所高校项目按期落地，单项目合同金额达30万元。基于AI算力场景把握客户技术需求，独立完成技术方案讲解与售前支持。搭建社群运营与深度互动机制，挖掘43个潜在客户并成功转化21个，客户转化率达49%。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "集成电路师资培训项目",
            "role": "统筹交付负责人",
            "duration": "2023\/03 - 2025\/05",
            "description": "统筹交付3期集成电路师资培训项目，面向20余所高校教师开展系统化培训，课程满意度达95%。搭建与高校师资的长期沟通机制，建立培训成效评估体系，持续迭代培训材料与案例库，推动师资培训报名人数提升15%。"
        },
        {
            "name": "高校数字人教学场景项目",
            "role": "售前经理\/项目负责人",
            "duration": "2021\/02 - 2023\/02",
            "description": "面向高校数字人教学场景，深入访谈客户需求并输出定制化方案，协同运营、开发团队及中国联通雄安分公司完成方案设计与交付，推动河北金融学院、河北大学、河北农业大学3所高校项目按期落地，单项目合同金额达30万元。"
        }
    ],
    "certifications": [],
    "self_evaluation": "深耕工业硬件大客户销售领域5年，聚焦具身智能与工业机器人方向，依托计算机科学与技术本科背景，构建从技术理解到商务落地的完整销售闭环能力，目标岗位为大客户销售\/销售经理。主导汽车及零部件、工业质检、电机\/连接器、精密制造、高校科研及智能制造生态等行业客户开发，独立完成客户挖掘、需求调研、现场勘察、方案交流、技术验证、商务谈判到项目交付的全流程推进，累计签约金额超1500万元，成功拓展多家标杆客户，实现销售额持续增长。凭借计算机专业背景，独立解读机器人本体、视觉传感器及算力平台等技术方案，有效支撑售前技术交流，缩短沟通链路，提升客户信任度与转化效率。覆盖华东、华中及西南地区高校科研市场，推动多个高校科研项目合作落地，在研发、供应商与客户之间完成技术需求梳理、方案沟通与商务转化，围绕具身智能机器人、机器视觉、柔性质检及智能制造场景持续拓展客户与推进方案沟通。"
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