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        {
            "company": "运去哪物流科技集团",
            "position": "销售支持 \/ 销售专员",
            "duration": "2023\/01 - 2024\/12",
            "description": "1. 重点项目攻坚：对接客户采购、业务等多部门决策人，精准拆解客户核心诉求，协调客户定制落地方案，推动项目顺利签约，全程跟进项目交付进度，负责项目交付及时率达98%。\n2. 跨部门项目协调：服务多家大中型企业客户，对接客户财务、业务多部门，统筹项目资料收集、流程核验，具备优秀的多方沟通协调能力。\n3. 业务资料整理与客户维护：负责销售业务台账维护，统计签约、回款、客户跟进数据，整理业务复盘材料；维护已成交客户，独立促成十余家转介绍新增客户，助力团队业绩提升。"
        },
        {
            "company": "探迹科技苏州分公司",
            "position": "销售专员 \/ 销售支持",
            "duration": "2019\/09 - 2022\/10",
            "description": "1. 客户开发与交付：签约独立跟进20余家企业客户，从线索触达、需求挖掘、商务谈判到促成成交的完整项目闭环，实现年度销售目标达成率105%，配合业务负责人梳理项目跟进节点，输出商务资料与客户所需数据。\n2. 询盘报价与商务方案支持：作为销售后台支持角色，承接客户询盘，协助销售完成成本核算、报价输出，结合客户业务情况梳理需求，撰写配套物流解决方案。\n3. 订单全流程跟进：负责订单全流程跟单工作，接收客户下单后同步内部操作、单证等部门，跟进订舱、出运全流程，完成单证资料整理核对；建立订单、业务单据归档管理，维护销售订单台账，定期汇总业务数据。\n4. 客户维护与业务异常处理：常态化维护B端客户关系，快速响应客户业务疑问，主动识别货物出运中的各类异常，联动内部资源协调处理；使用CRM系统精细化管理客户档案，实时更新跟进记录，协同实施、售后团队推进项目交付。"
        },
        {
            "company": "利安达会计师事务所上海分所",
            "position": "审计师",
            "duration": "2019\/06 - 2019\/08",
            "description": "1. 经营分析与风险管控：从成本、收入、资产管理维度拆解企业经营数据，识别业务及财务风险，输出分析报告；擅长成本测算、经营数据分析，可辅助商务工作中的成本评估、风险预警。\n2. 项目执行与流程管控：全程参与大中型审计项目，适应长周期高强度工作，流程执行严谨细致，培养了极强的细节把控能力与闭环执行意识。\n3. 专业优势：可独立完成项目成本测算、经营效益分析，为业务经营提供数据支持与风险建议；擅长单据核对、业务数据整理、台账维护，能够输出销售统计报表，做好风险提示。"
        }
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    "self_evaluation": "1. 综合能力：熟悉Office套件（Excel数据处理、PPT方案整理）、CRM客户管理系统；抗压能力强，执行力高，做事细致严谨，能够高效承接销售团队各项辅助工作，处理履约过程中的各类问题，推动订单闭环落地。\n2. 核心能力：销售订单全流程跟进、商务对接与客户维护、跨部门协同、销售数据整理与台账管理。\n3. 行业认知：熟悉B端销售支持与商务助理工作内容，了解客户询盘、报价协助、订单履约、客情维护等业务环节，能够高效协助销售团队推进订单闭环。\n4. 软件技能：熟练掌握Office办公软件、CRM客户管理系统，具备较强的单据核对、销售数据统计与商务文档处理能力。\n5. 兴趣爱好：爬山、健身、徒步、羽毛球。"
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