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        "name": "艾玉麟",
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        "work_years": "12.0"
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    "education": [
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            "school": "镇江高专",
            "major": "电气自动化技术",
            "degree": "大专",
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        "expected_city": "深圳",
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    "skills": [
        "销售方法论",
        "渠道开发",
        "解决方案式直销",
        "集成商解决方案销售",
        "政府项目运作",
        "政府系统集成",
        "商务谈判",
        "团队搭建与管理"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "深圳爱酷智能科技有限公司",
            "position": "销售总监",
            "duration": "2021\/04 - Present",
            "description": "负责华南地区公安行业的软件平台和硬件设备市场推广和销售工作；负责政府企事业单位的信息化智能化集成项目的挖掘和落地；负责公司华南地区营销体系的搭建和销售队伍人才建设，将完整销售方法论在公司落地。业绩：2021年完成深圳地区公安执法办案中心集成项目约300万；2022年推进毒检产品销售约360万，完成深圳城管道路AI状况检测项目300万、佛山顺德莱茵科技园弱电智能化240万；2023年完成毒检产品销售400万、深职院和深职大弱电智能化项目780万、深圳水务等弱电智能化项目约150万；2024年截至10月个人销售业绩约1500万。"
        },
        {
            "company": "浙江大华技术股份有限公司",
            "position": "城市经理",
            "duration": "2016\/01 - 2021\/03",
            "description": "负责江西办事处部分地市的渠道开发和维护；负责对代理商的产品讲解和销售技巧培训；负责部分政府项目的开发和发掘；负责办事处的日常管理和人员安排。业绩：2016-2017年覆盖和开发代理商超500家，全年销售额超额完成公司任务20%，独立完成鹰潭森林公安火灾自动巡检项目中标金额550万；2018-2019年连续三年江西省行业销售冠军。"
        },
        {
            "company": "珠海康海科技有限公司",
            "position": "渠道销售",
            "duration": "2013\/07 - 2016\/01",
            "description": "负责珠三角地区渠道开发和维护；负责项目的发掘和跟进；负责对同事和代理商进行产品培训与讲解。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "深圳地区公安执法办案中心集成项目",
            "role": "销售总监",
            "duration": "2021\/01 - 2021\/12",
            "description": "负责项目的挖掘和落地，总金额约300万。"
        },
        {
            "name": "鹰潭森林公安火灾自动巡检项目",
            "role": "城市经理",
            "duration": "2016\/01 - 2017\/12",
            "description": "独立完成全部商务工作，中标金额550万。"
        },
        {
            "name": "深职院和深职大弱电智能化项目",
            "role": "销售总监",
            "duration": "2023\/01 - 2023\/12",
            "description": "完成弱电智能化项目，共计780万。"
        },
        {
            "name": "深圳城管道路AI状况检测项目",
            "role": "销售总监",
            "duration": "2022\/01 - 2022\/12",
            "description": "负责项目推广与落地，总金额300万。"
        }
    ],
    "certifications": [],
    "self_evaluation": "从事一线销售工作近十年，拥有丰富的销售方法论和实战经验。对于厂家销售，渠道开发有近五年的销售经验。在公安、教育、智慧城市等领域也有多年解决方案式的一线直销经验。对于集成商解决方案销售，也有七八年销售落地经验。具备一定销售能力，有政府项目运作经验，具备政府系统集成项目的实际操作经验，熟悉政府的流程和办事规律，具备较强的商务谈判能力。在浙江大华工作期间，在未有渠道的市场中拓展新的渠道，并超额完成任务。"
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