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    "basic_info": {
        "name": "李飞",
        "gender": "男",
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        "age": "38",
        "birth_date": null,
        "location": "苏州",
        "work_years": "15.0"
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    "education": [
        {
            "school": "安徽大学",
            "major": "电子信息工程",
            "degree": "本科",
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    "job_intention": {
        "expected_position": "大客户代表",
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        "expected_city": "苏州",
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    "skills": [
        "大客户开发",
        "商务谈判",
        "客户关系维护",
        "项目管理",
        "跨部门协作",
        "市场调研",
        "区域拓展",
        "订单管理"
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    "work_experience": [
        {
            "company": "苏州市华汉科技有限公司",
            "position": "大客户销售",
            "duration": "2023\/08 - Present",
            "description": "1. 主攻大客户开发与关系维护，开展商务谈判，促成合作签约。2. 全流程跟进重点项目，联动内部资源保障交付，落实销售与回款目标。3. 调研市场及竞品情况，优化客户合作方案，持续深挖客户合作潜力。业绩: 1. 稳步完成月度、年度销售指标，按时完成合同签订与款项回收，回款流程合规无逾期。2. 主导多个百万级项目落地，统筹跨部门协作，项目交付零纠纷、零投诉。3. 梳理客户分级管理体系，提升跟进效率，区域客户整体活跃度明显提高。"
        },
        {
            "company": "星猿哲科技（上海）有限公司",
            "position": "大客户销售",
            "duration": "2021\/03 - 2023\/08",
            "description": "1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。"
        },
        {
            "company": "浙江华睿科技有限公司",
            "position": "销售经理\/主管",
            "duration": "2019\/03 - 2021\/03",
            "description": "1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。"
        },
        {
            "company": "苏州本之智能科技有限公司",
            "position": "销售经理\/主管",
            "duration": "2015\/12 - 2019\/03",
            "description": "主要销售标准设备同时开发新的非标项目：1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "国轩高科电池视觉检测项目（密封钉和极耳撕裂）",
            "role": "大客户销售",
            "duration": "2025\/11 - 2026\/03",
            "description": "内容: 1.负责其动力电池产线外观视觉检测配套业务，全程主导客户商务对接、需求落地、批量交付、现场验收及回款闭环，服务客户量产供应链配套需求，保障产线稳定供货。2.独立负责国轩高科大客户全流程销售与项目履约工作，覆盖前期商务接单、技术需求对标、项目进度管控、现场视觉验收、对账结算及全额回款全业务链路。深度对接客户采购、工艺、品控及生产部门，精准匹配动力电池外观瑕疵检测、量产交付标准；全程跟进项目排产、发货、落地全节点，及时协调处理交付异常与标准调整问题，保障批量供货贴合客户产线节奏；统筹验收资料归档、对账开票、回款跟进，严格把控项目交付质量与资金闭环。业绩: 通过前置标准化品质对齐、节点化风险预判、提前规整结算资料，高效解决大客户标准更新快、交付时效紧、审批链路长等难点。项目整体交付品质零失误、零整改，验收通过率100%，全额按期完成回款指标，持续维护核心大客户高粘性合作，稳定产出年度增量业绩。"
        },
        {
            "name": "嘉善立讯｜Watch组装检测项目",
            "role": "大客户销售",
            "duration": "2024\/08 - 2025\/08",
            "description": "内容: 全权负责立讯精密智能手表组装检测业务大客户全生命周期对接，覆盖前期商务洽谈、需求确认、订单承接、项目落地跟进、现场视觉验收及最终回款全流程。深度对接客户生产与品控部门，精准匹配客户Watch组装、外观视觉检测、成品质检标准，及时协调解决项目交付中的进度、标准异议等问题，保障项目保质保量落地。全程把控交付节点与验收标准，高效推进现场视觉核验、对账结算与回款工作，成功完成项目闭环，零售后纠纷、零逾期回款，稳固核心大客户合作关系，为后续持续复购合作奠定基础。业绩: 有效解决客户品质标准严苛、迭代快、量产周期紧、集团审批流程长等难题，通过标准化对齐验收口径、节点化管控交付、前置推进回款流程，实现项目零延期、零返工、零客诉，验收通过率100%，达成100%按期全额回款、无逾期无坏账。稳固头部大客户战略合作关系，持续锁定复购增量订单。"
        },
        {
            "name": "MEM｜软板AOI视觉检测项目",
            "role": "大客户销售",
            "duration": "2024\/03 - 2024\/05",
            "description": "内容: 1.专注对接电子精密制造领域大客户，负责MEM软板、柔性线路板AOI光学外观检测配套业务，全程独立完成商务开发、需求对接、批量项目落地、现场AOI视觉验收及全额回款闭环，适配精密电子元器件量产高标准检测需求，保障客户产线高效稳定量产。2.全权负责该精密电子大客户全流程销售与项目履约管理，覆盖前期商务洽谈、订单承接、软板AOI检测技术需求对标、量产项目落地跟进、现场外观视觉验收、对账结算及全额回款全业务链路。深度对接客户采购、研发、品控、生产团队，精准匹配MEM软板细微瑕疵、线路偏移、外观缺陷等AOI高精度检测标准；全程节点化管控量产交付进度，实时跟进产线适配情况，快速协调处理检测标准调整、交付异常等各类问题；规整全套验收及结算资料，全程跟进审批对账流程，保障项目高质量落地、高效率回款。业绩: 针对软板易变形、瑕疵细微、检测精度高、标准迭代频繁等行业难点，固化专属验收标准清单、实行批次台账管控，有效降低验收分歧与返工风险。项目实现交付零延期、零品质问题，全批次高精度验收合格，100%按期全额回款，持续锁定精密电子客户长期配套订单。"
        },
        {
            "name": "上海马勒PTC组装线",
            "role": "销售",
            "duration": "2019\/03 - 2019\/11",
            "description": "内容: 该项目是上海马勒热系统研发的空调PTC组装线,总共2条线,我们负责PTC涂胶系统和线体上的视觉定位及检测系统,主要针对PTC的涂胶及对涂胶进行影像检测且自动剔除NG品。 涵盖了两条线体的4个涂胶工位以及8个影像检测工位。业绩: 在这个项目中担任销售,销售业绩600万。"
        },
        {
            "name": "沃特玛32#锂电池盖帽全自动组装线",
            "role": "销售工程师和项目经理",
            "duration": "2017\/02 - 2018\/03",
            "description": "内容: 该项目是深圳沃特玛在安徽投资的32#锂电池盖帽全自动组装设备，总共27条生产线（每条线含有前段：组装机-超声焊-热封机；后端：组装焊接机-全检机-摆盘机-涂胶机-风干机-涂胶检测机-摆盘回流机-装箱机），我司负责后段设备。我司后端设备具体工艺流程为组装内圈极耳-对极耳进行激光焊接-对焊点进行影像检测且自动剔除NG品-对半成品盖帽涂胶-风干-对涂胶进行影像检测-自动装箱。业绩: 2017年2月--2018年7月 负责深圳沃特玛在安徽投资的32#锂电池盖帽全自动组装线，共4500万元。 本人在这个项目中担任销售工程师和项目经理角色。"
        }
    ],
    "certifications": [
        "大学英语四级",
        "计算机二级"
    ],
    "self_evaluation": "乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家公司长期效力，一起成长。"
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