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            "description": "负责公司产品的客户对接、业务拓展和日常维护，独立完成客户沟通、需求了解、产品报价、合同签订、回款跟进全流程基础业务工作；跟进签约项目的落地执行，对接公司技术、生产等部门，同步项目进度给客户，协调解决项目推进中的日常问题；维护老客户关系，挖掘客户新的采购需求，配合公司完成客户的对接和项目跟进工作。"
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            "description": "背景：国内头部3C制造工厂要升级产线检测设备，提升产品检测合格率，当时有多家同行一起竞争这个订单。我的工作：全程对接客户的采购和技术部门，反复沟通确认客户的具体需求，同步给公司技术团队，配合输出适配的产品方案；跟进方案测试、报价、商务谈判、合同签订全流程。项目结果：成功拿下8套高精度标定光源系统的订单，单项目合同额80万元；后续凭借良好的交付效果和服务，促成客户和公司签订了年度采购框架协议，这个项目年度累计给公司贡献了200万元业绩，也帮客户把产品检测合格率提升了15%。项目收获：做ToB业务最核心的是帮客户解决实际问题，只有先摸透客户的真实需求，配合好内部团队做好落地，才能拿到订单，也能留住长期客户。"
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    "self_evaluation": "希望能在岗位上发挥自己的客户对接、项目跟进、业务拓展的实操经验，认真完成公司制定的业绩目标，做好客户维护和项目落地工作，同时在工作中持续提升自己的业务能力，和公司一起成长。"
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