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        "name": "王生",
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            "school": "山东科技大学",
            "major": "机械工程",
            "degree": "本科",
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        "大客户拓展",
        "新项目运作",
        "中高层客情关系渗透",
        "大项目招投标",
        "团队组建与管理",
        "团队激励与培育",
        "机械设备销售管理",
        "非标自动化设备销售",
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            "company": "慧眼自动化科技（广州）有限公司",
            "position": "大客户销售总监",
            "duration": "2024\/09 - Present",
            "description": "负责AOI机器视觉设备在3C电子行业的大客户拓展工作。2年内，从零开始，带领团队成功陆续拿下三星、xiaomi、vivo、oppo、honor、伯恩、大疆、比亚迪、瑞声科技、领益等客户，成交金额数千万。"
        },
        {
            "company": "苏州迅镭激光科技有限公司",
            "position": "大客户销售总监",
            "duration": "2017\/08 - 2023\/04",
            "description": "负责动力电池模组 pack 非标自动化项目销售及激光焊接自动化项目产品销售。成交项目包括东风新能源、骆驼新能源、云南锡业、亿纬锂能、凯中精密等。团队年平均销售额在7000万左右。销售产品包括激光成套设备、非标自动化设备、锂电池装配线、立体仓库、MES系统等。个人年度大客户销售最高近6000万。"
        },
        {
            "company": "深圳光大激光股份有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2008\/08 - 2017\/06",
            "description": "负责激光成套设备、非标自动化设备、锂电池电芯及模组装配线等产品的销售工作。在职期间担任区域销售经理及项目负责人，通过精耕细作和营销模式革新，带领团队取得优异业绩，连续三年办事处人均利润最高，人均业绩位列前5。"
        }
    ],
    "project_experience": [
        {
            "name": "动力电池自动化装配清洗测试线体销售",
            "role": "项目负责人",
            "duration": "2015\/01 - 2017\/04",
            "description": "通过精耕细作，赢得了单个客户单一年度过千万的非标装配线订单，卖出了公司在华中地区的第一条自动化装配、测试、焊接生产线。作为销售商机的发掘人、项目销售计划制定人与实施者、合同签订者，全面负责项目推进。"
        },
        {
            "name": "标准机行业区域销售与营销模式革新",
            "role": "区域销售经理",
            "duration": "2012\/08 - 2014\/11",
            "description": "在极度内卷的标准机行业，针对离散型分布的行业和客户，提出并实践了 octopus 战略。通过调整团队的利益分配和团队协作模式，极大提升了团队盈利能力。管理17名销售和1名助理的区域办事处，连续三年人均利润最高，人均业绩前5，并培养输出了多名行业业务骨干。"
        }
    ],
    "certifications": [],
    "self_evaluation": "笃定有趣、积极进取。在新能源、3C电子、汽车电子等行业有十年以上的机械设备销售管理经验，专注于非标自动化组装检测设备、激光设备、AOI等产品。在大客户拓展、新项目运作、中高层客情关系渗透、大项目招投标等方面有较丰富的经验。在新团队组建、团队激励与培育等方面，有系统化的成功经验。"
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