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        "机器视觉硬件产品销售",
        "工业自动化行业销售",
        "3D视觉",
        "大空间扫描激光雷达",
        "计算机二级",
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        {
            "company": "江苏汇博机器人技术股份有限公司",
            "position": "销售经理\/主管",
            "duration": "2014\/06 - 2017\/02",
            "description": "2015年负责开括北京市场，2016年负责开括江西市场，并辅助新疆市场。完成公司制定销售任务。调研所负责区域市场需求情况并反馈领导，参与团队制定销售策略。负责组织本区域工业机器人市赛。协助团队组织投标事务。负责管辖本区域经销商代理商对接。全力配合完成集团临时新指令的工作任务。工作业绩：2015年完成销售额185万元；2016年完成销售额236万元。成功发展北京、江西、新疆的省级代理商。参与公司标准化机器人实训室建设解决方案和标准化招投标材料的编写。"
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        {
            "company": "上海纬朗光电科技有限公司",
            "position": "销售经理\/主管",
            "duration": "2017\/04 - 2020\/08",
            "description": "1、主要销售机器视觉硬件产品：相机，镜头，光源等，年销售额300~500万。2、负责带团队开发和维护新老客户，完成公司安排指标和战略任务。抢夺行业重要客户。3、培养新人团队，增强公司团队竞争力，目前有带领3个销售工程师，指导新人工作方向和方法，安排新人任务。4、给新人培训公司产品知识和操作使用以及规章制度。5、给销售总监和总经理汇报工作情况，团队情况，并给公司提建议。"
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        {
            "company": "苏州中昌智能科技有限公司",
            "position": "销售经理\/主管",
            "duration": "2020\/09 - 2025\/05",
            "description": "第一年销售业绩100万左右，第二年销售业绩300万左右，第三年和第四年都在400万左右。负责开发市场，开发客户，公司是新成立的公司，全靠自己开发，自身有客户资源和人脉，主要是跑终端客户，有时也跑设备商，主要跑电子，汽车，锂电行业为主，2D和3D项目都有做，对3D视觉市场也熟悉。公司做大空间扫描激光雷达，主要应用在大型钢构件，钢铁厂，轨道交通，风电，户外工程行业。期间开发出多家三维扫描集成商和终端客户。"
        },
        {
            "company": "苏州镭智传感科技有限公司",
            "position": "销售总监",
            "duration": "2025\/06 - 2026\/03",
            "description": null
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    "project_experience": [
        {
            "name": "实训基地建设-公共实训基地扩建",
            "role": "销售总监\/销售项目负责人",
            "duration": "2015\/09 - 2016\/12",
            "description": "根据未来国家工业发展战略及职业教育改革需要，结合我校机电一体化专业群建设规划，特新建工业机器人综合实训室。主要根据合理的生产工艺流程要求，体现当代机器人综合技术应用水平，并结合“互联网+工业4.0”的发展需要，新建一个工业机器人综合实训室。该实训室所涉及的工业机器人应为行业内著名品牌、质量保障、技术领先、产品功能全面、服务优质，并兼顾未来工业机器人发展趋势。主要设备应包括：弧焊机器人、变位机、搬运机器人、图像识别系统、运输辊道系统、码垛机器人、AGV运输小车、立体成品库、焊接通风除尘装置、安全保障设施及实训室控制系统等。同时统筹设计考虑今后实训室增加点焊机器人、智能立体原料库等升级配套的接轨方案。责任描述：本人为此项目的销售项目负责人，此项目为本人挖掘出来的，本人从最初的打电话到拜访，到谈判，做方案，投标，签合同，负责项目生产过程中的对接工作以及最后的项目验收。主要竞争对手：安川首钢机器人有限公司。应对方法：从客户的交流中了解到整体信息后，向总经理申请在客户原先设计好的方案中赠送一台码垛机器人从最开始的原料库中搬运工件至AGV小车用以实现自动化；另外在方案中用了三种品牌的机器人（ABB，库卡，汇博）来体现教学多样性。项目业绩：项目总金额185万元。"
        },
        {
            "name": "宁德时代卷绕机视觉硬件项目",
            "role": "销售",
            "duration": "2019\/08 - 2019\/12",
            "description": "早在2018年就开发宁德时代，认识里面的IMD智能制造部门技术，2019年他们技术发我一个卷绕项目的原先方案，要我找性价比更高的方案，原先客户是用西克特殊定制的传感器来检测极耳定位抓边识别不良等功能，后来找了国产相机厂家和行业朋友做出替代方案，价格上只有他们原先方案的30%左右，后续客户自己找了相机厂家，带着光源镜头等硬件去客户现场测试，测试结果OK，也客户进行商务交流，基本达成一致，这个项目内部有向导，外部有把控，虽然半中间出现竞争对手的低价冲击。还是能及时了解各方信息，精准出击，最终拿下全部订单，这个订单视觉硬件数量达到1千套。"
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    "certifications": [
        "计算机二级",
        "驾驶证",
        "大学英语四级"
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    "self_evaluation": "目前已有11年销售经验，8年机器视觉工业自动化行业销售经验，熟悉工业自动化行业客户和市场，客户资源主要集中于开发新客户。1.善于新客户开发，从竞争对手那里抢客户；2.善于维护老客户，解决客户问题，挖掘老客户新需求；3.具备跟踪项目能力，熟悉项目上下游过程，把控项目关键时间节点和关键人；4.善于分析引导客户需求，讲解产品和方案能力。为人真诚，严谨，意志力强。有很好的执行力和解决问题能力，做事情有计划，分轻重急缓，善于挖掘分析客户需求，善于沟通和换位思考。能与同事相处融洽，有很好的团队协同作战能力。"
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