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        "name": "郑本雄",
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            "school": "湖南化工职业技术",
            "major": "化学工程与工艺",
            "degree": "大专",
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        "客户决策链识别能力",
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            "company": "易视智瞳科技（深圳）有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2022\/09 - 2025\/10",
            "description": "1、依据公司整体销售目标及销售策略，制定团队的销售任务和实施计划；2、负责重要客户开发、维护和管理工作；使之成为样板客户；3、对每季度、每月、每周销售业绩目标的完成情况进行检讨并促进目标达成；4、对毛利润、回款周期等目标进行管控，有问题及时处理；5、参与新产品开发、市场导入及升级换代；6、对接闻泰、景旺、联赢激光、硕贝德、海目星等终端或设备集成商取得不错的成绩 ，年销售业绩在500W左右。"
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        {
            "company": "深圳市捷特精密技术有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2020\/10 - 2022\/10",
            "description": "1、负责所辖区域点胶阀产品销售业务;2、开拓市场，发展新客户，增加产品销售范围，执行销售计划并达到个人销售目标;3、搜集并反馈观点产品市场信息;4、为客户提供应用解决方案;"
        },
        {
            "company": "苏州福斯特万电子科技有限公司",
            "position": "销售经理",
            "duration": "2026\/11 - Present",
            "description": "1.负责开发与维护3c和新能源等用到点胶设备的客户；2.负责处理客户需求，方案，合同等事情；3.负责处理客户投诉，完成客户投诉记录，协调有关部门妥善处理；4.负责客户项目的统筹管理，进度把控；5.上级领导交代的其他工作。"
        }
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    "project_experience": [
        {
            "name": "闻泰科技（嘉兴）基地戴森吹风机马达支架及风道组件精密点胶项目",
            "role": "销售经理",
            "duration": "",
            "description": "项目背景：闻泰科技承接（戴森）新款Supersonic吹风机ODM订单，需新建2条精密装配线。核心痛点在于马达固定胶需承受110,000转\/分钟高速运转下的震动，以及风道密封胶的耐高温（≥120℃）与长期可靠性。核心成果：成功导入10台在线式喷射点胶机至其嘉兴工厂，对比客户原用的进口及国内头部品牌，在保证胶线CPK（制程能力指数）前提下，帮助客户综合成本降低20%。商务成果：成功进入闻泰供应商体系替代进口及国内头部品牌，拿下一期10台在线式点胶机订单，总金额420万元。后复制推广至其印度工厂。"
        },
        {
            "name": "配合联赢激光欣旺达HEV（混合动力）CCS模组精密点胶+UV固化项目",
            "role": "销售经理",
            "duration": "",
            "description": "项目背景：欣旺达为满足（吉利）车企的电池包扩产需求，需新建2条 CCS模组生产线交由联赢激光完成。该项目对结构胶涂胶精度、固化节拍及气孔控制要求极高，此前该类产品由进口品牌固瑞克主导。攻坚过程：技术锚定：针对CCS模组铝巴与FPC（柔性电路板）粘接的工艺难点，协同胶水供应商（博翔）提前完成双组份导热结构胶的拉拔力与老化测试，出具《工艺验证报告》证明我司设备能将气泡率控制在1%以下。商务破局：利用我司在计量精度（±0.5%）与固化温度均匀性（±3℃）的技术优势，对比进口品牌提出成本降低30% 且交付周期缩短15天的竞争方案。高层对接：多次携技术总监与联赢激光汽车事业部高层进行技术交流，强调我司在新能源领域的点胶能力与24小时驻厂服务承诺。项目成果：成功替代进口品牌，拿下订单，总金额110万元。"
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    "certifications": [],
    "self_evaluation": "多年销售经验，工作态度认真、负责，具有较强的沟通能力，精通于市场开拓和业务的发展；有好的团队精神和集体荣誉感，在新的人生起跑线上，我将会继续努力，以更大的热情和信心去迎接新的挑战！并尽心尽力为自己和公司创造价值！"
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